Utvecklas som tänkt

AllTeles rapport för årets tredje kvartal visade att samgåendet med Universal Telecom i allt väsentligt fallit ut i linje med de förväntningar som presenterades inför samgåendet.

Omsättningen i kvartalet steg till 224 miljoner kronor och för niomånadersperioden till 543 miljoner kronor med ett resultat efter finansnetto på 38,9 miljoner kronor. Kassaflödet har stärkts. Bolaget fortsätter amortera sina skulder i rask takt, med 20 miljoner kronor i kvartalet.

Taktar på försäljningsmål

Bolaget rapporterar en positiv nyförsäljning inom Företagssegmentet i tredje kvartalet, där ordervärdet uppgår till 52 miljoner kronor.

- I början av året lade vi en plan att vi skulle ha ett orderingångsvärde på 200 miljoner kronor för 2013. Då tyckte alla att det var väldigt aggressivt men nu taktar vi så att vi kommer att uppnå detta i innevarande år, säger vd Paul Moonga när beQuoted träffar honom på AllTeles kontor på Telefonplan i Stockholm.

Lönsamma privatkunder

Privatkundernas andel av omsättningen har i och med samgåendet med Universal Telecom ökat till över 60 procent.

Av delårsrapporten framgår att bolaget underskattat de operationella kostnaderna för privatkundsverksamheten något. Likväl visar den både en liten tillväxt på intäktssidan och sund lönsamhet, EBITDA-marginalen ligger på strax över 20 procent.

Press på företagssegment som är under omstöpning

Samtidigt som bolagets privatkundsaffär visar stabilitet, står företagssegmentet inför stora utmaningar. Nät och system är under avveckling, kontor har stängts och organisationen är under översyn.

Trots förstärkningar i företagsförsäljningen backade affärsområdets omsättning 17 procent mellan andra och tredje kvartalet i år.

- Tappet beror på en kombination av säsongseffekter, avveckling av verksamhetsområden samt att vi haft en del churn. Vi tappade några konton, tapp som egentligen skedde i första kvartalet men det är alltid en utfasningsperiod innan kunden försvinner. Vidare har vi rensat ut LandNCall, iCentrex samt carrier-verksamheten. På plus sidan har vi vunnit ett antal affärer som ännu inte syns i intäkterna.

Spretig företagsaffär ska bli mer homogen

Paul Moonga beskriver AllTeles företagssegment som väl spretigt, ett förvärvsbygge som ärvt positioneringsstrategier från de bolag och kundstockar som köpts.

I kundstocken finns bland annat bostadsrättsföreningar, små och mellanstora företag samt även större företag framför allt inom offentlig sektor. Närmare 20 % av kundstockens omsättning genereras av kunder i offentlig sektor.

Långsiktigt vill bolaget få mer homogenitet i den här kundstocken. Fokus ligger på att öka andelen små- och medelstora företag som köper kommunikationstjänster för runt 50.000 kronor per år.

- Ur ett bruttomarginalperspektiv är de här kunderna de mest lönsamma. Telekom och kommunikationtjänster är inte kärnan i deras affär, och de söker snarare en partner som får det att fungera. Drivkrafterna är applikationer och tjänster i molnet och ofta är de här företagen för små för att hantera detta själva.

Nätavvecklingen klar senast nästa sommar

Central i omställningen av verksamheten inom Företagssegmentet är avvecklingen av kopparanslutna nät. Detta är ett arv från Ventelo-förvärvet men som inte längre är rimliga att driva i egen regi, menar Paul Moonga.

- Utmaningen i det här arbetet är att kunderna är uppbundna via direktaccesser, dvs vi hyr en förbindelse in till kundens växel. Istället för att peka om trafiken in i vårt nät så måste vi styra om den till den partner som vi realiserar tjänsten hos nu. Vi har ungefär 800 accesser och vi hoppas att vi ska kunna migrera 50 - 80 stycken per vecka. Jag önskar att vi taktar på 80 stycken men det är en motpart som ska hinna ta emot det här också.

beQuoted: - När bedömer du avvecklingen vara klar?

- Det är egentligen två nät som vi lägger ned. Det är dels ett nät med kopparbaserade anslutningar för rösttrafik där avvecklingen bör vara klar i juni 2014, dels ett SHDSL-nät som jag räknar med ska vara avvecklat i början av första kvartalet. Utöver avvecklingen av dessa näts jobbar vi även med att stänga ned Ventelos gamla billing-system, ett jobb som inte bara är utmanande men som även måste vara klart i slutet av fjärde kvartalet.

- Den här typen av migreringar är mycket komplexa, kanske det värsta en operatör kan göra. Om jag blir klar en månad senare och gör det rätt så gör jag hellre det än att bli klar i tid för att senare upptäcka att jag har fel i systemen.

Fler små förvärv att vänta men de större kan dröja

Efter flera år av förvärvande där AllTele köpt på sig fler än tjugo företag och kundstockar har bolaget, med undantag för taktiska små förvärv, tagit en paus sedan samgåendet med Universal Telecom som slutfördes den 1 april.

- Trots att primärfokus har varit på omstrukturering- och omställningsprojekt så har vi även gjort några mindre taktiska förvärv under föregående kvartal. Dessa har varit relativt enkla att hantera för en verksamhet under förändring, och vi kan inte utesluta att flera sådana kan tillkomma under kommande kvartal.

- Trots att ingen större transaktion är aktuell i dagsläget så bevakar vi självklart marknaden kontinuerligt för att kunna vara väl förbereda för att kunna agera på eventuella större konsolideringsmöjligheter framgent och just därför är det viktigaste nu är att få ordning på verksamheten och fortsätta städa i balansräkningen för att på sikt möjliggöra större förvärv.