redaktionellt
Heliospectra på plats i Abu Dhabi.
Heliospectra tar rygg på nya odlingsmetoder
Heliospectras etablering av automatiserade belysningssystem på växthusmarknaden fortsätter. Fjolåret avrundades med en stor leverans till en cannabisodlare i Las Vegas. beQuoted har talat med vd Staffan Hillberg, nyligen hemkommen från en mässa i Abu Dhabi.
Nästa generations växthusbelysning
Heliospectra utvecklar och säljer automatiserade LED-baserade belysningssystem för växthus. LED-ljuset är energisnålt, ställbart och avger ingen värmestrålning. Kraven på kylning i växthusen minskar, liksom vattenförbrukningen.
Utmaningen för tekniken är högre investeringskostnader jämfört med traditionell växthusbelysning.
Bolaget deltog nyligen i en mässa i Abu Dhabi. Vd Staffan Hillberg berättar:
- Vi jobbar tillsammans med Midroc (en av storägarna i Heliospectra, beQuoteds anm) på några projekt i regionen. Det är mer långsiktiga projekt som vi utvecklar tillsammans med kunderna. Det handlar bland annat om att minska vattenförbrukningen i odlingarna.
I januari fick Heliospectra ett bidrag på 0,5 miljoner kronor från Energimyndigheten för att analysera och utveckla möjligheterna att bedriva energi- och vatteneffektiv odling i Mellanöstern. I samband med mässan besökte bolaget ett antal potentiella kunder i regionen.
Bransch i teknikskifte
Bolagets huvudfokus, fortsätter han, ligger på att utveckla kundrelationerna och projekten inom växthusbelysning.
Det som gör växthusmarknaden intressant är att det pågår en teknisk förändring i branschen. Vid sidan av de traditionella växthusen bryter nya odlingsmetoder fram så som vertikala odlingar och väldigt lokala odlingar, inne i matbutiker eller på butikstak.
- LED-tekniken har bidragit till att vi nu har de tekniska förutsättningarna att förändra odlingsbeteendet från grunden, säger Staffan Hillberg.
Cannabismarknaden har rätt förutsättningar
Den amerikanska cannabismarknaden, som tagit fart i och med att allt fler delstater legaliserar cannabis för medicinskt eller rekreativt bruk, har förutsättningarna Heliospectra söker för sin teknik.
Odlingarna sker ofta i slutna rum där plantorna är avskärmade från solljus. Med LED-tekniken kan odlarna arbeta med olika ljusrecept och på så sätt öka produktionen om upp till fyra skördar per år.
- Det här ger goda marginaler och en snabbare payback än vad växthusodlare av till exempel grönsaker har, runt 12 - 18 månader jämfört med cirka tre år, säger Staffan Hillberg som förklaring till varför just cannabisodlare intresserat sig för den nya belysningstekniken.
Rekordorder till odlare i Las Vegas
Under 2015 tog Heliospectra en order på LED-armaturen LX610C värd 5,7 miljoner kronor till en cannabisodlare i Las Vegas, bolagets enskilt största affär hittills.
Ordern, som avser en första fas av kontraktet, levererades ut och fakturerades sista kvartalet i fjol. Ordervärdet ska ställas mot bolagets omsättning på 6 miljoner kronor de tre första kvartalen i fjol.
- Det är en med amerikanska mått mätt spektakulär anläggning där man odlar cannabis i två våningar i en stor lagerlokal. Vi har möjlighet att använda den som referensanläggning och flera av våra kunder har redan besökt den.
Utmaning att sälja systemtänk
Heliospectras amerikanska verksamheter finns i San Francisco och Denver. Knappt tiotalet anställda arbetar med försäljning och support. Under fjolårets började bolaget med lokal tillverkning i USA av en så kallad ”light bar”.
Det är en utmaning att som svensk uppstickare bygga varumärke och renommé i USA, säger Staffan Hillberg till beQuoted.
- Vi kommer från en odlarbakgrund och har byggt vår teknikplattform och system utifrån de erfarenheterna. I det avseendet skiljer vi oss från våra konkurrenter för vi säljer inte bara en lampa utan ett komplett systemtänk där lampan är en delkomponent.
Sensortekniken kärnan
Heliospectras LED-armaturer har en styrprogramvara som reglerar så att de tänds vid rätt tidpunkt för att växterna ska få rätt blandning av ljus, det så kallade ljusreceptet. I ett nästa steg kompletteras belysningssystemet med sensorer nere vid plantorna som känner av att de får rätt spektrum.
Heliospectra har patentskyddat sensortekniken. Mjukvaran är bolagets kärnverksamhet. All hårdvarutillverkning är numera utlagd på kontraktstillverkare.
Välkomnar fler lamptillverkare
Staffan Hillberg ser gärna att de stora lamptillverkarna börjar erbjuda styrbara LED-lampor eftersom det skulle ge Heliospectra en möjlighet att sälja sin automationsteknik separat.
- Det vore jättebra för då får lamptillverkarna ta insteget hos kunden så kan vi sälja det vi är duktiga på. Vi kommer aldrig slå Philips eller Osram på tillverkningskostnad på LED-lampor även om vi faktiskt har dom bästa produkterna på marknaden.
Användarbas och referensinstallationer i fokus 2016
Heliospectras fokus för innevarande är att fortsätta bygga användarbas och fler referensanläggningar med ett särskilt fokus på den amerikanska cannabismarknaden.
Bokslutskommunikén för 2015 offentliggörs den 26 februari.
Om Heliospectra
Bransch: Teknik
Marknadsplats: First North
Heliospectra uppskattar att det finns 55 miljoner armaturer installerade i växthus världen över, Kina ej medräknat. Med en utbytestakt på 3 år uppskattas den adresserbara marknaden för enbart växthus till 5 - 11 miljoner armaturer per år, motsvarande 38 - 77 miljarder kronor.
