Tyskt avtal öppnar miljonmarknad
- Teckna FINT senast den 11 december
FINT FINTs avtal med tyska Open-Xchange öppnar dörren till en tysk miljonmarknad och kan på sikt öppna dörrar till flera europeiska marknader. Samtidigt fortgår arbetet med att anpassa Fortnox programvaror till polska förhållanden.
Når potentiell miljonmarknad via integrering
Under andra kvartalet tecknade FINT (Fortnox International) ett samarbetsavtal med tyska Open-Xchange kring integrering av Fortnox onlinebaserade programvaror i programportföljen OX App Suite.
Programportföljen är en utmanare till onlinebaserade administrativa verktyg som Google Apps och Microsoft Office 365 men med tilläggsfunktioner som exempelvis integrerade affärssystem.
Språk- och legala anpassningar av programvaran till tyska förhållanden är klara. Programvaran kommer att säljas under Fortnox varumärke. Lanseringen inom OX App Suite beräknas till första kvartalet 2015.
En miljon potentiella kunder
Programvarorna erbjuds i form av ett gratis alternativ (freemium) med fakturering och ett abonnemangsbaserat paket (premium) som utöver fakturering även innehåller bokföring, order och tidsredovisning. Abonnemangspriset ligger på 19 euro per månad per användare.
Open-Xchange bedömer att cirka 1 miljon av bolagets 10 miljoner kunder i Tyskland är potentiella kunder till FINTs programvaror och förväntar sig en penetration på tre procent under de första tolv månaderna efter lanseringen.
En ackumulerande intäktsström
beQuoted räknar därför med att 30.000 användare i Tyskland kommer använda någon av FINTs programvaror inom ett år. Framför allt faktureringssystemet som är gratis. Av de nya kunderna väntas 15 procent konvertera till betalabonnemang, vilket innebär 4.500 betalande användare i slutet av första året.
År två fortsätter penetrationen och dubblar antalet betalande användare till 9.000, år tre till 13.500 och så vidare.
Givet abonnemangspriset och en intäktsdelning på 50 procent när försäljningen sker via Open-Xchange skulle varje år öka FINTs intäkter med 5 miljoner kronor enligt beQuoteds beräkningar. Och detta under många år framöver.
Nya pengar till marknadssatsningar och vidareutveckling
FINTs avtal med Open-Xchange innehåller ingen exklusivitet åt något håll. För den fortsatta bearbetningen av tyska marknaden och framförallt tyska redovisningsbyråer samt för fortsatt anpassningsarbete av programvarorna till polska förhållanden genomförs en nyemission om 22,5 miljoner kronor.
Teckning sker med företräde. Två befintliga aktier ger rätt att teckna en ny aktie till teckningskursen 12 öre, motsvarande en värdering på 45 miljoner kronor före emissionspengarna. Den kan ställas mot värderingen på 600 miljoner kronor av svenska Fortnox som säljer enbart i Sverige.
Nyemissionen är säkerställd till 80 procent via teckningsförbindelser och emissionsgaranti. Teckningstiden pågår 27 november - 11 december.
Flera nationella anpassningar klara och fler på väg
FINTs affärsidé är att göra nationella anpassningar av svenska Fortnox onlinebaserade administrativa verktyg och sälja dessa på marknader utanför Sverige.
Licenserna säljs på abonnemangsbasis vilket ger repetitiva intäkter och hög bruttomarginal på adderade program. Svenska Fortnox vittnar om en hög kundlojalitet på programvarorna i Sverige.
FINT har licensrättigheterna till Fortnox system i Tyskland, Storbritannien, Finland och Polen. Programvarorna är anpassade till de här marknaderna utom den polska där lansering planeras till 2015. Bolaget är i en etableringsfas och försäljningen därmed låg.
Miljoner europeiska små- och medelstora företag i fokus
De primära målgrupperna för produkterna är små- och medelstora företag med upp till 20 anställda. Företag av den här storleken utgör cirka 90 procent av registrerade bolag i de flesta länder.
I Sverige handlar det om 660.000 företag i den här kategorin. Motsvarande siffra i Tyskland är 2,2 miljoner företag. Samtidigt startas nya företag, i Tyskland drygt 650.000 nya om året, i Storbritannien drygt 500.000 per år.
- Nystarterna är särskilt intressanta eftersom de ofta är mer mottagliga för nya tekniska och administrativa lösningar, påpekar vd Camilla Jarnemyr när beQuoted träffar henne på Operaterrassen i Stockholm.
Vill internationalisera Fortnox svenska framgång
Trots att penetrationen av onlinebaserade bokföringssystem är närmare 30 procent i Sverige, en hög siffra internationellt sett, växer svenska Fortnox fortfarande kraftigt. Under fjolåret med 43 procent till en omsättning på 82 miljoner kronor. Bolaget har över 130.000 aktiva användare i Sverige.
FINTs målsättning är att etablera Fortnox verktyg på nya marknader, på ett likartat sätt som Fortnox gjort i Sverige. Och man är tidigt ute. Penetrationen av den här typen av bokföringssystem bedöms i Finland ligga på hälften av den svenska och inte mer än 1 - 5 procent på övriga marknader.
- Den tyska marknaden befinner sig i samma läge som den svenska gjorde när Fortnox startade upp för mer än tio år sedan. Men idag är marknaden mer mogen för molnprodukter och med Open-Xchangeavtalet i ryggen har FINT förutsättningar för en betydligt snabbare expansion, avslutar Camilla Jarnemyr. | 
