Räckvidd i fokus för Mobile Loyalty
MOBILE LOYALTY Mobile Loyalty trimmar organisationen och städar bort den engelska kopplingen samtidigt som en bred marknadssatsning förbereds. beQuoted har talat med vd Nicklas Gerhardsson och ordförande Sterner de la Mau om bolagets färdriktning och årets målsättningar.
Fortsätter renodling mot mobilmarknadsföring
Reklamkoncernen Mobile Loyaltys renodling mot mobilmarknadsföring går vidare. Konsultverksamheter har avvecklats eller sålts i syfte att åstadkomma en mer flexibel och kostnadseffektiv organisation.
Nästa steg är att städa upp i koncernstrukturen. Det engelska moderbolaget Mobile Loyalty plc (aktien handlas på AktieTorget) ska ersättas med ett nybildat svenskt holdingbolag, i dagsläget namnlöst. Åtgärden väntas minska de administrativa kostnaderna med bortåt 1 miljon kronor på årsbasis.
Ägandet styrs över till nybildat svenskt bolag
Övergången till svensk koncernstruktur ska ske via ett antal steg som börjar med ett andelsbyte som samtidigt innefattar en nyemission om 10 - 15 miljoner kronor i det nya holdingbolaget.
Emissionslikviden ska återinvesteras via en nyemission i det operativa bolaget Mobile Loyalty Europe där koncernen äger 43 procent i dagsläget. Vid full teckning i den inledande nyemissionen kan koncernens ägarandel i det operativa bolaget ökas till cirka 55 procent.
Samtidigt flyttas tillgångarna i Mobile Loyalty plc över till det nybildade holdingbolaget. Som ett sista steg föreslår styrelsen att samtliga ägare i det operativa bolaget Mobile Loyalty Europe konverterar sina aktier till aktier i det nybildade holdingbolaget.
- Målsättningen är att alla aktieägare ska sitta med aktier i det nya holdingbolaget, säger Nicklas Gerhardsson. Det nya holdingbolagets aktie listas på AktieTorget i samband med andelsbytet. Nu listade Mobile Loyalty plc kommer att avvecklas alternativt säljas efter ovan beskrivna överföring.
Nya pengar ska bygga räckvidd
Likvidtillskottet på 10 - 15 miljoner kronor från nyemissionen i det nya holdingbolaget ska användas till marknadssatsningar, företrädelsevis ökad kundbearbetning i det operativa bolaget Mobile Loyalty Europe.
Nicklas Gerhardsson och Sterner de la Mau talar om att bygga räckvidd på bolagets annonsplattformar, i praktiken att ansluta så många tidningar som möjligt. Man vill vara med när annonseringen flyttar från papper till online och mobilen.
Institutet för reklam- och mediestatistik, IRM, uppskattar tillväxten inom mobilmarknadsföring till 70 procent under 2014. Segmentet väntas omsätta 1,5 miljarder kronor i Sverige i år. Motsvarande siffra för internetmarknadsföring exklusive mobil är 9 miljarder kronor.
- Vi har en skalbar, global produkt i en marknad under stor förändring. Mobilannonseringen kommer att växa och mycket pengar att flyttas i den riktningen. Vi tror att tidningar och medieföretag har potential att ta en del av den här marknaden med hjälp av vår produkt, säger Sterner de la Mau.
Lokal annonsering i fokus
Vad det handlar om är ett affärsupplägg där Mobile Loyalty tillhandahåller bland annat tidningar en mobil infrastruktur för annonsering. Tidningen betalar inget för anslutningen men Mobile Loyalty tar runt 25 procent på annonsförsäljningen som genereras via mobilsajten.
Bolaget fokuserar på lokal annonsering, ett segment man menar har betydande potential. I Sverige handlar det om bortåt 200 landsorts- och gratistidningar. Storleken på tidningens annonsaffär uppskattas utifrån dess läsarbas.
Storlek styr affärsupplägget
En tidning med 40 miljoner sidvisningar per vecka kan generera en annonsaffär värd bortåt 5 miljoner kronor per vecka, enligt bolagets beräkningar. Motsvarande affär för en landsortstidning med 800.000 sidvisningar per vecka uppskattas till 100.000 kronor.
För ännu mindre tidningar används ett abonnemangsupplägg istället för intäktsdelningsmodellen ovan. Sterner de la Mau fortsätter:
- I ett faktiskt case för en sådan mindre tidning tog vi på en månad in 30 stycken annonsörer som tillsammans betalade 300.000 kronor. Målet är att fördubbla antalet annonsörer. Då talar vi om 20 procent av den säljbara ytan. De potentiella annonsintäkterna här ligger alltså på 3 miljoner kronor på ett år.
Det mobila formatet utmanar
Men vägen framåt är full av utmaningar. Tidningarna behöver förstå potentialen i online och mobilmarknadsföring, ta till sig annonsplattformen och lyckas sälja annonsformatet till sina lokala annonsörer.
Mobile Loyalty uppskattar att lokaltidningarna i dagsläget säljer ut 30 - 50 procent av sina annonsytor till traditionella banners.
Mål 2014, 35 - 40 miljoner sidvisningar per vecka
Mobile Loyaltys mål för 2014 är att bygga en räckvidd på 35 - 40 miljoner sidvisningar per vecka på bolagets annonsplattformar i Sverige och utomlands. Då klarar bolaget ett positivt EBITDA och lite till, säger Nicklas Gerhardsson.
Som jämförelse snittar Sveriges största mobilsajt Aftonbladet drygt 100 miljoner sidvisningar per vecka. Motsvarande siffror för Dagens Nyheter och Svenska Dagbladet är 6,4 respektive 3,9 miljoner sidvisningar enligt KIA-index.
Mobile Loyaltys planerade marknadssatsningar sker i egen regi i Sverige och via representanter utomlands. Bolagets annonsplattformar används i dagsläget av tidningar i bland annat Tyskland och Spanien. I slutet av januari meddelades ytterligare avtal med spanska tidningsförlag. | 
