Närmar sig målet om 100 system i år

Sedan FDA-godkännandet av DigniCap i december 2015 har Dignitana sålt ett sjuttiotal skalpkylningssystem till amerikanska sjukhus.

Bolagets mål för 2016 är att leverera ut 100 stycken system i USA. Med de nya beställningar om 22 system till 13 sjukhus som presenterades i veckan är bolaget på väg att infria det målet.

Ny vd tillför erfarenhet av produktutveckling

Ordförande Semmy Rülf menar att bolaget behöver en mer erfaren teknisk kompetens för att kunna känna sig tryggt med sina leveranser och teknologi. Det handlar också om att kunna möta nya önskemål från kunderna, påpekar han.

Johan Ericsson, 57 år med en bakgrund från bland annat Flextronics, Axis och medicinteknikbolaget Cellavision, har utsett till ny vd för Dignitana.

- Skälen till det är hans industriella erfarenhet, tekniska bakgrund och att han varit med och produktutvecklat företag under lång tid. Han har jobbat med operationella frågor inom många områden, bland annat medicinteknik och varit mycket framgångsrik inom dessa områden, förklarar Semmy Rülf.

Under en övergångsperiod kommer Semmy Rülf, som själv har lång erfarenhet av att utveckla medicintekniska bolag, bland andra Vitrolife och Xvivo Perfusion, att bistå den nye vd:n operativt. 

Användarvänligheten i fokus

Johan Ericsson instämmer i Semmy Rülfs analys av Dignitanas behovsbild och trycker särskilt på användarupplevelsen av skalpkylningssystemen. 

- Det är viktigt att de blir så lättanvända, både genom training och produktutveckling, att nästan vem som helst kan använda dem. Det kommer jag sätta högt upp på dagordningen, berättar han för beQuoted.

Att Dignitanas DigniCap i dagsläget är det enda FDA-godkända skalpkylningssystemet på den amerikanska marknaden räcker inte, menar han.

- Om vi ska nå volymer och få kundnöjdhet så vill det till att vi är lyhörda och kan ta fram produkter som passar marknaden väl.

Högre leveranstempo sätter press på organisationen

Semmy Rülf lyfter särskilt fram en stor order om 16 system till Sloan Kettering, ett av USA:s mest välrenommerade onkologisjukhus med mottagningar i New York och New Jersey. Affären var en del av de beställningar om 22 system som nyligen kommunicerades.

- Det här visar att den organisationsförändring som vi är inne på behövs, dvs vi behöver en organisation i Lund som kan ta hand om de här kommande stora flödena, säger han.

Mer fotfolk ute för att öka antalet behandlingar

Samtidigt som Johan Ericsson tar över vd-posten i Dignitana och befälet över organisationen i Lund förstärks Dignitanas amerikanska dotterbolag. 

Bill Cronin, som tidigare varit chef för det operativa arbetet i USA befordras till vd för dotterbolaget. På hans agenda står att utöka den amerikanska organisationen med 4 – 5 nya erfarna medarbetare, varav tre nya namn presenterades i samband med att vd-skiftet meddelades.

Genom nyrekryteringarna får Dignitana ökad tyngd inom bland annat patientkontakt, klinisk expertis och marknadsföring mot läkare och mottagningar.

- Vi kommer att ha mycket mer fotfolk ute för att se till att öka tempot vad gäller försäljning, installation, träning, utbildning och få antalet behandlingar att öka, säger Semmy Rülf avslutningsvis.