USA centralt för Miris 2016
För Miris var fjolåret 2015 ett omställningsår där bolaget lade om produktion, organiserade om försäljningsorganisationen och slutförde kliniska studier inför ett marknadsgodkännande i USA. beQuoted har talat med vd Ulf Boberg om året som gick och företagets ambitioner för 2016.
Bättre kostnadskontroll lyfter resultat
Till följd av omställningsarbeten och ändringar i bolagets huvudprodukt, ett analysinstrument för vätskor, tappade Miris omsättning och resultat under fjolåret. För helåret backade omsättningen 27 procent till 7,9 miljoner kronor. Resultatet efter finansnetto uppgick till -16 miljoner kronor.
I årets fjärde kvartal vände siffrorna upp, där omsättningen på 2,4 miljoner kronor var något bättre än jämförelsetalen för 2014. Uppgången hänförs till en större order till Kina. De mer markanta förbättringarna kom på utgiftssidan, som bolaget minskat 30 procent. Ulf Boberg berättar:
- Vi har infört kostnadskontroller i nästan varje nivå och vi använder våra pengar smartare än vi gjorde tidigare. Det är framförallt inom produktionen som våra uppstramningar har gett påtaglig effekt. Vi har infört en spårbarhet på allt vi köper för att på så sätt få kontroll på kassation och svinn uppströms.
Bekräftelse på förbättrad produktkvalitet
Som höjdpunkt under fjärde kvartalet ser Ulf Boberg den order om 25 instrument till bolagets kinesiska distributör Bymed som kom precis innan jul.
- Tillsammans med sina kunder gjorde de en utvärdering av de 25 instrument de köpte i somras. Utfallet var så bra att de beställde ytterligare 25 instrument. Vi ser det här som en bekräftelse på att instrumentkvaliteten håller nu.
Små mödravårdsenheter viktig målgrupp
I Kina är det framför allt till så kallade mommy care centers som instrumenten köps in. Ulf Boberg beskriver enheterna som små vårdcentraler men unika företeelser för vissa länder i bortre Asien, däribland Sydkorea, Indonesien och framförallt Kina.
- Vi tror det finns 10.000 - 15.000 st mommy care centers i regionen. Enheterna mäter kvaliteten på mammornas bröstmjölk för att se att barnen får rätt näringsinnehåll. Därifrån drar de slutsatser om hur mamman mår. Det här är inte helt okontroversiellt i Västvärlden men ett vanligt inslag i de här länderna.
Omställningsarbetet slutfört
Med omställningsarbetena under 2015 bakom sig menar Ulf Boberg att Miris levererat på de mål som sattes upp i samband med att han, då som nytillträdd vd, stakade ut en ny långsiktig plan för bolaget.
- Som nämnts har vi fått ned produktionskostnaderna och tagit fram ett mer kvalitativt instrument. Försäljningsorganisationen har stärkts och vi har avslutat samarbeten med distributörer som inte prioriterat vår produkt. Vår pre-submission till FDA lämnades in i september 2014 och i december 2015 avslutade vi våra kliniska prövningar i USA. Det var det vi satte upp som mål och det är det vi har levererat.
Reviderade finansiella mål
Ulf Boberg säger vidare att 2015 blev en period för bolaget att lära känna marknaden och dess aktörer bättre. Som en följd har bolagets finansiella mål reviderats. Utsikterna för lönsamhet skjuts fram ett år till 2017.
- Vi har lärt oss att marknaden för individuell nutrition fortfarande är i sin linda, en insikt varken jag eller bolaget riktigt hade tidigare. Det återspeglas i en lite mindre aggressiv framtoning vad gäller de finansiella målen. Men vi har idag marginell konkurrens inom IR för bröstmjölksanalys och därför menar jag att det är nu vi måste expandera.
Stundande nyemission finansierar expansion
I samband med att Miris lämnade sin bokslutskommuniké för 2015 meddelades en nyemission om 19,7 miljoner kronor som kommer att genomföras under senare delen av mars. Vid stort intresse finns en övertilldelningsoption om 2 miljoner kronor.
De nya pengarna ska användas som expansionskapital för att tillvara det tidsfönster Ulf Boberg talar om.
På årets agenda står att lämna in en FDA-ansökan för Miris HMA analysinstrument och att anpassa det till klinisk applikation. Samtidigt arbetar företaget med att ta fram en standardlösning, en sorts syntetisk bröstmjölk, som kunderna använder för att kontrollera den internkalibrering Miris gör.
- Det här är ett krav i USA och något vi måste ha när vi säljer där och troligen även i Europa framgent, samtidigt som det adderar en ny förbrukningsvara till vårt sortiment, fortsätter Ulf Boberg.
Samarbeten med tongivande opinionsbildare avgörande
Ett annat för Miris viktigt område är att etablera nya och fördjupa befintliga samarbeten med tongivande opinionsbildare. Avsikten är att starta upp flera studier med tunga namn inom amerikansk och europeisk neonatalvård.
- Det här är avgörande för att mjölkbanker och neonatalavdelningar ska ta steget och köpa vårt instrument. Projekten vi tittar på ska vara uppstartade snarast, gärna under tredje kvartalet.