redaktionellt

Flygande start för Dignitana i USA

Dignitanas försäljning i USA har fått en flygande start med två affärer bara veckor efter FDA-godkännandet av DigniCap. beQuoted har talat med vd Jan Richardsson om säljstarten och bolagets roadshow på den amerikanska östkusten.

Snabbare affärer än väntat

I förra veckan meddelade Dignitana en andra order på skalpkylningssystemet DigniCap till en amerikansk kund, ett system till Toledo Clinical Cancer Center i Ohio. Veckan innan meddelades en order om ett flertal kylsystem till Wake Forest Baptist Medical Center i North Carolina.

- Affärerna har kommit betydligt snabbare än vi förväntade oss, för vi vet att byråkratin på sjukhusen tar tid, säger Jan Richardsson.

Kontakter inom alla större sjukhusgrupper

Wake Forest Baptist Medical Center, rankat som nummer 17 bland de bästa amerikanska sjukhusen inom cancervård, var ett av de fem sjukhus som ingick i bolagets kliniska studie som låg till grund för FDA-ansökan.

Jan Richardsson säger till beQuoted att han har goda förhoppningar på att övriga sjukhus som ingick i studien ska börja använda DigniCap-systemet.

Introducerar ny affärsmodell

I sina pressreleaser skriver Dignitana ”order” men i praktiken leasas DigniCap-systemen till sjukhusen.

Med lanseringen i USA introducerades en ny affärsmodell som bolaget kallar pay-per-treatment. I botten ligger en leasingavgift, därefter utgår en avgift per behandling med systemet som betalas av sjukhusen.

Sjukhusens prissättning av behandlingen mot patienterna är fri uppåt. Jan Richardsson utvecklar:

- Det här handlar ju bland annat om hur vinstdrivna sjukhusen är, och hur de vill använda DigniCap. Vissa sjukhus kommer att ta ut en avgift medan andra kommer att erbjuda behandlingarna med DigniCap gratis då de ser att systemet potentiellt kommer att ha en positiv inverkan på kundtillströmningen.

”Folk vill känna på produkten”

Sedan FDA-godkännandet av DigniCap i mitten av december har Dignitana gjort en roadshow på den amerikanska östkusten, från New York till Florida.

Längs vägen har bolaget träffat drygt dussinet välrenommerade sjukhus, bland andra University of Pennsylvanias onkologiavdelning och Mount Sinai Cancer Center i Miami.

- Intresset för produkten har varit stort och många gånger handlar det om att läkarna och sköterskorna vill ta och känna på produkten, se den med egna ögon och testa mössan på huvudet, berättar Jan Richardsson.

Mindre privata aktörer kvickare

På frågan om bolagets förväntningar på USA för 2016 återkommer Jan Richardsson till det kontaktnät som byggdes upp under arbetet med den kliniska studien och FDA-ansökan.

Bolaget har inte offentliggjort några mål för den amerikanska verksamheten men utifrån hur försäljningsarbetet utvecklats så här långt ser Jan Richardsson en möjlig trend:

- Mindre privata aktörer med kortare beslutsvägar kommer att signa upp sig för DigniCap före de stora sjukhusgrupperna där beslutvägarna är betydligt längre.

Om Dignitana

Bransch: Sjukvård

Marknadsplats: Nasdaq First North Growth Market

Dignitana på roadshow. Bill Cronin, chef för det amerikanska dotterbolaget, presenterar DigniCap på Florida Hospital i Tampa.

Dignitana på roadshow. Bill Cronin, chef för det amerikanska dotterbolaget, presenterar DigniCap på Florida Hospital i Tampa.

Senast betalt

sedan

Marknadsvärde

Dela





















Följ oss

Om beQuoted

beQuoted publicerar nyheter, analyser och pressmeddelanden för investerare och journalister. Viktiga företagshändelser bevakas av vår egen nyhetsredaktion och vidaredistribueras i ledande finansiella medier.

Vi uppdaterar även nyhetsrum, Investor Relations och IR-webbplatser för företag som vill utveckla sina relationer med finansmarknaden.

Kontakta oss

beQuoted AB
Nybrogatan 34
Box 5216
102 45 Stockholm

08-692 21 90

Om beQuoted