redaktionellt

Fullbokat i Los Angeles, kvinnorna vill ha DigniCap

- Telefonintervju med vd Jan Richardsson

Fyra månader har gått sedan säljstarten av DigniCap i USA. Dignitana har tecknat avtal med flera cancerkliniker. beQuoted har talat med vd Jan Richardsson som berättar om cancerpatienternas gensvar och ett oväntat stort medieintresse.

Nöjd med säljstarten i USA

Det har gått fyra månader sedan Dignitana fick marknadsgodkännande av FDA för skalpkylningssystemet DigniCap. Vd Jan Richardsson säger till beQuoted att bolaget är väldigt nöjt med utvecklingen i USA så här långt.

- Vi följer vår plan. De första 10 - 20 installationerna ska bli välgjorda och att vi tar lärdom från dem.

Roadshow på östkusten

Under inledningen av året genomfördes en roadshow på USA:s östkust. Flera stora cancerkliniker besöktes. Intresset för att ta och känna på produkten är stort både bland personal och patienter.

Den första kunden som tecknade ett leasingavtal på DigniCap blev Wake Forest Baptist Medical Center i North Carolina. Det är ett av det mest välrenommerade sjukhusen för cancervård i USA. Order har därefter följts från kliniker i bland annat Florida, Texas och Kalifornien.

Flertal nya avtal trots komplex införsäljningsprocess

Trots en strid ström av nya förfrågningar pekar Jan Richardsson på en ofta komplex och lång införsäljningsprocess som går via kliniker och sjukhusens juridiska avdelningar.

- FDA-godkännandet innebär att vår teknik har fått klartecken men vi måste fortfarande bevisa för sjukhusen att vi är en tillförlitlig leverantör. De har ju ingen erfarenhet av hur vi sköter service eller utbildning. Den här granskningen sköter varje sjukhus för sig och det tar sin tid.

Oväntat genomslag för "väldigt lokal mediestrategi"

Jan Richardsson berättar vidare att media spelar en central roll i försäljningsarbetet. Tecknas avtal med ett sjukhus på ny ort försöker man locka dit tv och tidningar för att uppmärksamma installationen.

- Konkurrerande sjukhus tar då väldigt snabbt kontakt med oss för de ser att det här är något som de behöver för att inte förlora patienter. Vi har vad man kan kalla en väldigt lokal mediestrategi.

Och intresset från medias sida har så här långt överträffat bolagets alla förväntningar. DigniCap har förekommit i tv-inslag både lokalt och nationellt, bland annat i Fox, ABC och NBC.

- Det visar vilket intresse och behov det finns för den här typen av ”quality of life-produkter”, säger Jan Richardsson till beQuoted.

"Vår starka förhoppning att kvinnorna kommer välja det här"

Vad Dignitanas installerade bas av DigniCap-system kommer att generera i form av intäkter återstår att se, ett tag till. Maskinerna leasas ut till sjukhusen. I botten ligger en fast avgift. Därefter köper patienterna behandlingar av sjukhusen.

Bolaget räknar med att en bröstcancerpatient köper skalpkylningsbehandlingar av sjukhusen för mellan 13.000 - 17.000 kronor, beräknat på fyra till åtta behandlingstillfällen.

Gensvaret i patientledet är starkt, fortsätter Jan Richardsson och hänvisar till en av bolagets senaste installationer, vid Angeles Clinic i Los Angeles.

- Det systemet är helt fullbokat vilket är väldigt trevligt. Det är vår starka förhoppning att vi kommer att få kvinnorna att välja det här.

Räknar med flera nya avtal i närtid

Dignitana har för närvarande ett hundratal utestående offerter i USA. Jan Richardsson återkommer till den komplexa införsäljningsprocessen men känner sig säker på att bolaget ska fortsätta teckna flera nya avtal i närtid.

- Så här långt följer vi våra interna mål, säger han avslutningsvis.

Om Dignitana

Bransch: Sjukvård

Marknadsplats: Nasdaq First North Growth Market

DigniCap på roadshow. Under början av 2016 har Dignitana genomfört en roadshow på USA:s östkust.

DigniCap på roadshow. Under början av 2016 har Dignitana genomfört en roadshow på USA:s östkust.

Senast betalt

sedan

Marknadsvärde

Dela





















Följ oss

Om beQuoted

beQuoted publicerar nyheter, analyser och pressmeddelanden för investerare och journalister. Viktiga företagshändelser bevakas av vår egen nyhetsredaktion och vidaredistribueras i ledande finansiella medier.

Vi uppdaterar även nyhetsrum, Investor Relations och IR-webbplatser för företag som vill utveckla sina relationer med finansmarknaden.

Kontakta oss

beQuoted AB
Nybrogatan 34
Box 5216
102 45 Stockholm

08-692 21 90

Om beQuoted