Novus Group expanderar till nya marknadssegment. Det handlar om nya avtal inom bland annat vård- och försäkringssektorn, avtal som gav en omsättningsmässigt bra start på verksamhetsåret 2011 / 2012. beQuoted har talat med vd Torbjörn Sjöström om utvecklingen.

Stark försäljning i historiskt sett svagt kvartal
Novus Group inledde verksamhetsåret 2011 / 2012 med ett omsättningsmässigt starkt kvartal. Försäljningen steg 15 procent, jämfört med motsvarande period föregående verksamhetsår.

Försäljningsökningen förklaras av nya kunder inom nya marknadssegment, däribland bank- och försäkringssektorn. Enligt Torbjörn Sjöström handlar det om en kombination av längre avtal och enskilda projekt.

Sett till historiken är verksamhetsårets första kvartal, tillsammans med det tredje, en omsättnings- och resultatmässigt svag period för Novus.

Siffrorna för första kvartalet i verksamhetsåret 2011 / 2012:

      • Omsättning: 7,0 Mkr (5,9)
      • Resultat efter finansnetto: 0,02 Mkr (0,15)
      • Vinst per aktie: 0,00 kr (0,02)

Resultatförsämringen hänförs till ökade kostnader för datainsamling. Flera av kvartalets projekt har innefattat en större andel traditionella undersökningsmetoder såsom telefonintervjuer.

- Om man under flera års tid gjort mätningar med en viss metod så kan förändringar i metodiken påverka siffrorna. Då kommer önskemål på specifika metoder. Det blir mycket dyrare för kunderna men de vill vara helt säkra på att de får jämförbar data framåt, förklarar Torbjörn Sjöström.

Teknikutvecklingen fortsätter
Genom att ta modern informationsteknologi till undersökningsbranschen, som visat liten eller obefintlig tillväxt de senaste åren, har Novus lyckats upprätthålla en god tillväxttakt och resultatutveckling.

Om kundkrav på telefonintervjuer är en långsiktig trend eller en följd av att Novus under kvartalet fått nya kunder som ännu inte gått över till modernare undersökningsmetoder vill Torbjörn Sjöström inte kommentera.

Samtidigt fortsätter bolaget sin utveckling av tekniska lösningar.

- Vi kommer att lansera ett par nya produkter inom kort, som jag tror kommer vara mycket intressanta, fortsätter Torbjörn Sjöström.

Bolaget arbetar sedan tidigare med bland annat SMS-undersökningar och webbpaneler. Bolaget bibehåller sitt tekniska försprång gentemot konkurrenterna, anser Torbjörn Sjöström.

- Det beror på vad man menar med konkurrent men ställt mot flera av de stora undersökningsföretagen så ligger vi tekniskt sett mycket längre fram. Men bolaget är byggt på kombinationen av ny teknik och traditionell kompetens. Det är där vi är unika.

Mest citerade undersökningsföretaget
Novus har på några års tid nått en ledande position inom opinionsundersökningar i Sverige. Flera mätningar har visat att bolaget är det mest citerade undersökningsföretaget i media, följt av större branschkollegor som Synovate och Demoskop.

Under rapportperioden fick Novus undersökning om svenskarnas attityd till regeringens uppskjutna femte jobbskatteavdrag stort genomslag. Detsamma gällde undersökningen om våld i skolan, som följde på Dagens Nyheters uppmärksammade artikelserie om den svenska skolan från i våras.

Under fjärde kvartalet har den blockpolitiska turbulensen gjort att opinionsmätningarna återtagit rampljuset.

- I våras var det diskussioner kring en misstroendeomröstning mot regeringen. Nu är det fokus på att vi har en obefintlig opposition. Det är intressant att se en sådan svängning på så kort tid, konstaterar Torbjörn Sjöström.

Nya marknadssegment i linje med årets mål
Huruvida den politiska turbulensen faktiskt ökat efterfrågan på opinionsmätningar återstår att se. Samtidigt pekar konjunkturprognoserna på fortsatt nedgång, något Novus inte ser som enbart negativt.

- Vi ser en tendens att företagens behov av att mäta och bli mer träffsäkra i kommunikationen med marknaden ökar när marknaden är skakig, fortsätter Torbjörn Sjöström.

Tillväxten inom marknadsundersökningar och kundpaneler har också varit god. Föregående verksamhetsår utgjorde de 40 procent av Novus totala omsättning, en utveckling som bidrog till att minska beroendet av opinionsmätningar.

Ett mål för innevarande verksamhetsår är att jämna ut tidigare års kraftiga säsongsvariationer. Det ska nås med en bredare kundbas och fortsatt tillväxt på just marknadsundersökningar och kundpaneler.

Novus expansion till nya marknadssegment under verksamhetsårets första kvartal ser ut att vara ett steg i linje med det målet. 

JOHAN NYGREN
johan.nygren@beQuoted.com

För två år sedan förbjöds tillverkningen av de första sorterna glödlampor. Men vare sig LED- eller lågenergilamporna har visat sig erbjuda den lösning som politikerna förmodligen hoppades på när förslaget mejslades fram 2003. Svenska LightLab erbjuder ett alternativ som ska finnas på marknaden 2012.

Glödlamporna saknar ännu ersättare
EU-beslut och nya energibesparingskrav har drivit fram den utfasning av glödlampor som påbörjades 1 september 2009. Men omställningen till rimliga miljö- och lågenergialternativ har visat sig svår.

De numera vanligt förekommande lågenergilamporna kräver oftast kvicksilver i sin konstruktion och i veckan flaggade Elsäkerhetsverket för problem med LED-lampor. Mer än hälften av de lampor som kontrollerats har belagts med försäljningsförbud. 

Elsäkerhetsverket hänvisar till att merparten av de stoppade lamporna innehållit styrelektronik som orsakat störningar på elnätet men också radiostörningar. Problemen kommer av elektronik som varit dåligt utprovad och inte följer föreskrifterna om elektromagnetisk kompatibilitet.

I det korta perspektivet bedöms ändå LED-lamporna fortsätta växa i volym, framförallt inom EU. Globalt sett bedöms lågenergilampor och den traditionella glödlampan fortsätta att dominera volymmässigt. Undersökningsföretaget IMS Research uppskattar att världsmarknaden för ljuskällor uppgick till 17 miljarder dollar 2010.

LightLab erbjuder tredje väg
Parallellt med LED- och lågenergilamporna utvecklar det svenska First North-listade forskningsbolaget LightLab en kvicksilverfri, energisnål belysningsteknik som ska utgöra ett miljövänligt alternativ till befintliga tekniker och lösningar. 

Bolaget genomför i dagarna en företrädesemission om 34 miljoner kronor med sista dag för teckning den 19 december. Teckningskursen är satt till 0,42 kronor per aktie. Aktien handlas i dagsläget till ett par ören över teckningskursen.

Nyemissionen ska trygga den fortsatta utvecklingen av bolagets katodteknik och olika industriella anpassningar av tekniken, bland annat för att den ska kunna integreras i klotlampor. Bolaget har fungerande prototyper och förhandlar med partners i Asien. Målet är att ta en färdig teknik till marknaden under 2012. 

- Marknadens ekosystem för fältemissionsbelysning måste utvecklas vidare och med rätt partners så är detta möjligt under 2012, bedömer LightLabs vd Jan-Erik Lennefalk.

JOHAN NYGREN
johan.nygren@beQuoted.com 

Drygt ett år efter förvärvet av KEBO Inredningar köper ADDvise Spångaföretaget Sunnex Tillquist. Därmed tar ADDvise ett stort steg framåt i den förvärvsplan som togs fram i början av 2010.

Växer på medicintekniska produkter
ADDvise förvärvar Sunnex Tillquist med 23 anställda. Bolaget marknadsför, säljer och utför service på medicintekniska produkter, labbutrustningar och vågar till kunder inom sjukvård, forskning samt industri och handel.

Sunnex Tillquist har en egen sälj- och serviceorganisation som täcker den svenska marknaden. Bolaget omsatte 41 miljoner kronor med ett rörelseresultat om cirka 0,6 miljoner kronor under det brutna räkenskapsår 2010 / 2011. 

Omsättningsutvecklingen har varit i en negativ trend de senaste åren. Bolagets marknad påverkades mycket negativt av finanskrisen 2008. Även ADDvise har ett par svåra år bakom sig.

Köpeskillingen uppgår 8,3 miljoner kronor av vilka 5,3 miljoner kronor erläggs kontant och finansieras genom lån. Resterande 3 miljoner kronor, motsvarande 697.674 ADDvise-aktier á 4,30 kronor, emitteras i samband med tillträdesdagen, senast den 16 januari 2012.

Strategiskt förvärv
ADDvise menar att förvärvet av Sunnex Tillquist är strategiskt viktigt och i linje med den tillväxtstrategi som formaliserades av styrelsen i ADDvise i början av 2010. Att tillväxten skulle ske genom förvärv har vd Rikard Akhtarzand varit tydligt med.

- Vi är rustade för att genomföra förvärv och jobbar systematiskt med detta hela tiden. Jag träffar åtminstone 2 - 3 bolag i månaden ur ett förvärvsperspektiv, sa han när beQuoted talade med honom i slutet av augusti.

ADDvise produkt- och tjänsteutbud utgörs idag främst av laboratorieinredningar, skyddsventilation och renrum. I och med förvärvet av Sunnex Tillquist kompletteras befintligt utbud med apparatur och förbrukningsmaterial. 

- Vi har siktet inställt på att bli den ledande aktören inom laboratorier och tillhörande utrustning i Norden. Med förvärvet av Sunnex Tillquist närmar vi oss det målet, säger Rikard Akhtarzand.

I linje med prognosen för 2011
ADDvise prognos för 2011 är en försäljning på över 50 miljoner kronor med ett positivt EBITDA. Omsättningen för årets nio första månader uppgick till 33,4 miljoner kronor med ett EBITDA om 0,1 miljoner kronor. Det fjärde kvartalet är historiskt sett ADDvise starkaste.

Om Sunnex Tillquist konsoliderats proformamässigt den 1 januari 2011 hade ADDvise omsättning uppgått till cirka 62,2 miljoner kronor med ett rörelseresultat före avskrivningar och extraordinära kostnader om cirka 0,5 miljoner kronor under motsvarande period.

JOHAN NYGREN
johan.nygren@beQuoted.com