I våras presenterade Miris ett avtal med indiska industrigruppen Chitale. Parternas målsättning är att förse Indiens mjölkinsamlingscentraler med Miris analysinstrument. beQuoted har träffat Miris vd Tony Malmström som säger att den indiska produktionen ska vara igång innan årsskiftet.

Indisk etablering med vd från Ericsson
Tidigare i år meddelade Miris ett avtal med den indiska industrigruppen Chitale och att ett indiskt dotterbolag var under uppbyggnad (se beQuoted nyhetsbrev nr 13 2011). Miris India är enligt Tony Malmström nu registerat och en vd har tillsatts.

- Jag har arbetat tillsammans med vår nyrekrytering Budhdeo Sharma på Ericsson. Han har bott i Sverige i nästan 40 år, talar alltså både svenska och hindi, och var med att bygga upp nätverksdelen inom Erisson India Mobile, säger Tony Malmström.

Budhdeo Sharma startar upp Miris India den 1 november.

- Det finns ett stort antal intresseförfrågningar från mejerier med kyl- och mjölkinsamlingscentraler i olika delar av Indien som Budhdeo får ta tag i. Flera av förfrågningarna avser tusentals insamlingscentraler.

Arbetet med att få ordning på tillverkningen av Miris instrument i Chitales anläggningar påbörjades innan sommaren.

- Jag skulle säga att vi har kommit halvvägs. Jag bedömer att vi har såväl produktion som försäljning igång innan årsskiftet. Då talar vi om det instrument vi tagit fram för indiska mjölkinsamlingscentraler. Miris standardmodeller marknadsförs redan på mejerier och kylcentraler.

Tony Malmström förklarar att Miris utvecklat en separat instrumentmodell för insamlingscentralerna, en lågbudgetvariant för massmarknaden där marginalerna är lägre.

- Anledningen är att det finns en fast prisbild på insamlingscentralerna som man måste klara. För att vi ska nå lönsamhet på den här produktionen måste vi över ett hundratal enheter. Därutöver är det en riktigt bra affär som kommer att ge bra intäkter till Miris.

Tony Malmström vill inte kommentera eventuella volymer men säger att man arbetar för att öka samordningen av Miris instrumentbeställningar, för att på andra marknader kunna dra nytta av de lägre tillverkningskostnaderna i Indien.

FDA i klassificeringsfas
Parallellt med Indien-satsningen har Miris arbetat för att få ett FDA-godkännande för sitt analysinstrument. En specialist på FDA-ansökningar har rekryterats tillfälligt. Certifieringen för ISO 13485, som är en del av FDA-ansökan, blev klar i maj.

Bolaget har en distributör i USA som kan börja sälja instrumenten så fort FDA gett sitt klartecken.

- Vi är i klassificeringsfasen. Det har tagit längre tid än vi trodde och kommer av att FDA saknat klassificering för vårt instrument. Jag bedömer att klassificeringen ska vara klar inom en månad, säger Tony Malmström.

Fortsatt försäljningstillväxt första halvåret
Miris halvårsrapport visade på fortsatt stigande försäljning om 3,6 miljoner kronor för perioden (2,6).

- Det handlade i stort sett bara om bröstmjölksinstrument men förbrukningsvarorna som Miris Clean och Check kommer alltmer. Det hänger ju ihop med hur många instrument vi har fått ut på marknaden.

Samtidigt som försäljningen har fortsatt stiga har så även kostnaderna. Personal har rekryterats till huvudkontoret i Uppsala och kostnader för konsulter i anslutning till etableringen av Miris India togs under perioden. Sexmånadersresultatet landade på -3,9 miljoner kronor.

Finansieringen fortfarande en huvudvärk
I början av sommaren genomfördes en nyemission som gav Miris ett kapitaltillskott på drygt 11 miljoner kronor. Pengarna har enligt Tony Malmström i första hand gått till bolagets Indien-satsning.

- Det handlar om nyckelkomponentinköp och att bygga upp produktionsapparaten. Men finansieringen är fortfarande otillfredsställande och vi arbetar löpande med att hitta nya lösningar.

Miris har varit återhållsamt med att kommunicera mål. Men det försäljningsmål som kommunicerades i sommarens prospekt kvarstår.

- Vi ska klara en 50-procentig försäljningsökning under 2011, säger Tony Malmström.

Under fjolåret sålde Miris analysinstrument och förbrukningsvaror för 5,5 miljoner kronor. 

JOHAN NYGREN
johan.nygren@beQuoted.com

Med en kraftig expansion finns Ironroads videoteknik för mobiltelefoner tillgänglig i fler än tio länder. Partneravtal med bland andra Aftonbladet har presenterats, liksom samarbeten med Hollywood-kändisar. Årets mål är att nå break-even i Sverige och Indonesien.

Kraftig expansion under 2011
Stockholmsföretaget Ironroad har utvecklat en videoteknik för mobiltelefoner. Det handlar om videomeddelanden som skickas mellan användare eller tjänster där företag och organisationer använder VMS för att skicka videomeddelanden till medlemmar eller prenumeranter.

Tekniken lanserades under fjolåret och nådde tidigt ut på stora mobiltelefonmarknader som Indonesien och Filippinerna. Bolaget har sökt sig till länder med stora befolkningar och expanderande 3G-nät för att få upp volymerna av skickade VMS.

Tar kändisar till hjälp
Under 2011 har lanseringen fortsatt till bland annat USA, flera länder i Arabvärlden och nu senast ytterligare europeiska marknader. I dagsläget finns VMS-tekniken tillgänglig i fler än tio länder världen över. 

I samband med USA-lanseringen i maj presenterades ett "Advisory Board", bestående av bland andra skådespelaren Michael Keaton från Batman-filerna och Ian Bryce, producenten bakom Transformers. Tanken är att gruppen ska agera rådgivare åt Ironroad.

Samtidigt, på hemmaplan, har VMS fått draghjälp av bland andra Aftonbladets modebloggare Sofi Fahrman. Genom ett prenumerationsupplägg kan läsarna ta del av hennes videobloggar från New York.

Satsningar kostar på 
Ironroad får en del av intäkten från mobiloperatören när någon kopplar upp sig för att titta på ett VMS. Försäljningen består dock fortfarande till stora delar av licensintäkter från tekniken.

Försäljningsfokus har, som nämnts, legat på kändisar men ska enligt bolaget flyttas till volymkunder som företag och organisationer som vill göra direktmarknadsföring genom video i mobilen.

Fjolårsförsäljningen uppgick till 5 miljoner kronor. Expansionen har dragit kostnader men ännu inte satt något rejält avtryck i försäljningen. Första halvåret 2011 låg intäkterna på 2 miljoner kronor. Periodens rörelseförlust blev -9,9 miljoner kronor (-1,4).

För att möjliggöra expansion och vidare lanseringar har bolaget tagit in drygt 21 miljoner kronor i nyemissioner sedan introduktionen på AktieTorget vid årsskiftet 2009 / 2010. Av dessa har 12 miljoner kronor tagits in i år.

Årets ambition nå break-even i Sverige och Indonesien
Enligt bolagets uppgifter har mer än tre procent av Sveriges befolkning fått ett VMS i sin telefon. Det svenska bolagets mål är att nå ut till tio procent av befolkningen under 2011, något som Ironroad anser är en riktlinje för att en produkt ska vara helt etablerad i ett land.

Ambitionen är att under hösten nå break-even för verksamheterna i Sverige och Indonesien.

JOHAN NYGREN
johan.nygren@beQuoted.com

Novus Group befäster sin position som Sveriges mest citerade opinionsinstitut. Samtidigt tar kundpaneler och marknadsundersökningar successivt över allt mer av omsättningen. beQuoted har träffat vd Torbjörn Sjöström för att tala säsongsvariationer och konjunktur. 

Mest citerade undersökningsföretaget
Novus Group har på några års tid nått en ledande position inom opinionsundersökningar i Sverige. Flera mätningar har visat att bolaget är det mest citerade undersökningsföretaget i media, följt av större branschkollegor som Sifo, Skop och Synovate.

När Novus visat god tillväxt under en längre tid har branschkollegorna visat låg eller ingen tillväxt. Framgångsreceptet är att ta modern informationsteknologi till en gammal bransch. Ett sådant exempel är SMS-undersökningar.

Samtidigt har bolaget arbetat med att utveckla flera affärsområden vid sidan av opinionsmätningarna, ett viktigt arbete för att inte göra sig alltför beroende av valrörelserna.

- Vi har lagt till nya ben men grunden i Novus är fortfarande undersökningar. Det viktigaste är att vi inte glömmer det traditionella hantverket, inleder Torbjörn Sjöström när beQuoted träffar honom i bolagets lokaler på Saltmätargatan i centrala Stockholm.

beQuoted: - Du skriver i bokslutskommunikén att ni innevarande verksamhetsår (2011 / 2012) ska satsa på lönsamhet och tillväxt hellre än personalexpansion.

- Novus har tidigare kommunicerat att vi ska ha en rejäl tillväxt och nå en omsättning på 100 miljoner kronor. Det var inget fel med det men under fjolåret kom det in sju nya konsulter i bolaget, vilket gör att vi det här året ska sätta och trimma in organisationen.

- Vi ska bibehålla svarta siffror och jag ska försöka få bort de säsongsmässiga tappen så att vi kan jobba jämnt över årets alla tolv månader, fortsätter Torbjörn Sjöström.

Efter en mycket svag inledning på 2011 vände såväl omsättning som resultat upp i verksamhetsårets fjärde kvartal. Försäljningen för tolvmånadersperioden slutade på 26,8 miljoner kronor (27,3). Periodens vinst per aktie blev 0,02 kronor (0,14). 

- Första och tredje kvartalen i vårt verksamhetsår (juli - juni) är historiskt sett de svagaste perioderna, både vad gäller omsättning och resultat. En bidragande orsak till katastrofresultatet i vårt tredje kvartal var att Arne Modig slutade och det blev en uppstartstid för en ny person. 

beQuoted: - Hur ska ni arbeta bort resultatsvängningarna?

- Med en bredare kundbas, som ska växa med kundpaneler och marknadsundersökningar. Nu jobbar vi inte bara med organisationer och opinionsundersökningar utan blandar med olika branscher och längre uppdrag som exempelvis kundpanelen för Sveriges Radio.

Under det gångna verksamhetsåret utgjorde marknadsundersökningar och kundpaneler mer än 40 procent av Novus försäljning. Motsvarande siffra för verksamhetsåret 2009 / 2010 var 30 procent.

beQuoted: - Konjunkturen ser nu ut att vika. Vilka förväntningar har ni på kundpaneler och marknadsundersökningar?

- I förra lågkonjunkturen vek reklammarknaden och annonsering ordentligt. Det är inte otroligt att det kan bli så nu också. Samtidigt måste du bli mer träffsäker i en skakig värld, fortsätter Torbjörn Sjöström och utvecklar:

- Jag tycker mig se en tydlig trend att man mäter mer. Undersökningar används för att legitimera ett budskap och jag tycker att det går mer och mer åt det hållet. Det räcker inte med att skrika, du måste också peka på något. Våra undersökningar har ofta använts som ett verktyg för att legitimera en fråga.

beQuoted: - Ser du någon tillväxt inom Opinion?

- Nej, men vi kommer att bibehålla den nivå vi har. Opinion är samtidigt en begränsad marknad och mer beroende av externa händelser som vi inte kan påverka.

beQuoted: - Hur ligger marginalerna på opinionsundersökningar jämfört med övriga produktområden?

- Opinionsundersökningar har en lägre marginal men det är de som sätter oss på kartan och bygger vårt varumärke. De stärker hela vår verksamhet och är vår PR-kanal, säger Torbjörn Sjöström och fortsätter:

- Vi gör ingen reklam, vi går inte ut med någon annonsering, och vi har svårt att göra det för vi jobbar i en förtroendebransch där man inte säljer på samma sätt. Alla opinionsinstitut har sin mediekanal som de samarbetar med, vi har TV4.

Vid det senaste riksdagsvalet var Novus det undersökningsföretag vars prognoser kom närmast valets slutgiltiga utfall. Även vid det extra valet i Västra Götaland var Novus prognoser mest pricksäkra.

- Opinionsundersökningarna är inte längre en jättestor del för oss omsättningsmässigt men de ger legitimitet åt alla typer av undersökningar eftersom vi genomgående använder samma metodik. Det ger en bekräftelse på att de undersökningar vi gör under åren faktiskt stämmer.

beQuoted: - Novus har tidigare kommunicerat att en rörelsemarginal på 15 - 20 procent ska nås på sikt. Kommentar?

- Det är absolut möjligt och en målsättning som ligger inom vår budget, avslutar Torbjörn Sjöström.

JOHAN NYGREN
johan.nygren@beQuoted.com