Med ett växande utbud av automater och tjänster har West International nått en bit i sin målsättning att etablera en bred plattform för banktjänster i butik. Samtidigt växer nu bolaget på informationssystem genom samarbetet med mjukvaruutvecklaren ClickBase.

Automatsidan allt bredare
Nyligen meddelades en order på informationskiosker och informationssystem till Kista Galleria. West står för hårdvaran och ClickBase för mjukvaran i en interaktiv orienteringstavla som guidar köpcentrets besökare och samtidigt visar dem erbjudanden från butikerna.

West fortsätter att bredda sitt utbud av automater inom affärsområdet Paystation och för närvarande är det informationskiosken som står för volymerna. Den har levererats till ett tiotal köpcentrum i Sverige och Norge. Enligt Anders Huusko ligger prognosen på runt 70 enheter det närmsta året.

Betalautomater till ICA
Utrullningen av betalkiosken Paystation fortsätter och automaten har enligt Anders Huusko tagits emot väl ute i butikerna. Just nu är man i färd med ett antal installationer för ICA och han beskriver säljarbetet som att bryta ny mark.

Konceptet med en räkningsautomat är fortfarande nytt men butikernas nyfikenhet på konceptet är stor:

- Efterfrågan är i allra högsta grad stor i och med att Svensk Kassaservice lagts ned. Men intresset gäller inte bara Paystation utan även scanning-utrustning. Vi har levererat infrastruktur till ungefär hälften av Direkten-kedjans 300 butiker, säger Anders Huusko.

Ett växande koncept
Paystation, som sålts in som en räkningsautomat, finns nu även som en multifunktionskiosk. Anders Huusko säger att man har knutit ihop betalningstjänsterna med bland annat ljudbokskiosken Audiobox funktionalitet. Och det är i multikiosken han ser konceptets framtid.

- Butiksägarna ser gärna fler tjänster de kan tjäna pengar på.

Desto trögare går det för helhetslösningen PayStation XL Desktop som bolaget tog fram och levererade till de orter där PTS upphandlade ersättningslösningar för Svensk Kassaservice.

- Staten ser helst att marknaden själv täcker det här servicebehovet som finns. Med vår Paystation-kiosk kommer marknaden att göra det, säger Anders Huusko och fortsätter:

- Jag ser med stor tillförsikt på den kommande 12 månaderna. Om vi får igång våra kärnprodukter igen kommer det att bli riktig snurr under de kommande tre kvartalen, samtidigt som vi har massor av intressanta projekt på automatsidan. Det är en framtidsmarknad som jag ser kommer att växa för varje år framöver för oss.

Väntar sig en återhämtning 
Efter en stark inledning på verksamhetsåret 2008 / 2009 har trenden vänt nedåt. Bolagets tredje kvartal (januari - mars 2009) var resultatmässigt svagt till följd av en svag utveckling på kassasystem och bankterminaler.

Bolaget väntar sig en återhämtning för kassasystemen under hösten då skatteverkets införandedatum för nya kontrollenheter är satt till den 1 januari 2010.

Därtill kommer bankernas och butikernas anpassning till betalkortens nya chipbaserade teknik. Senast vid utgången av 2010 måste alla kredit- och betalkort, liksom terminaler och kassasystem, vara EMV-uppgraderade (Europay, MasterCard och Visa, beQuoteds anm). 

Bankterminalerna har historiskt sett varit stommen i Wests verksamhet och stått för ungefär hälften av omsättningen. Med en tuff konkurrens har det inneburit knappa marginaler för rörelsen och ihållande lönsamhetsproblem.

Samtidigt som kassasystemen och bankterminalerna gått trögt har dock bolaget växt på automatsidan, en välkommen utveckling då marginalerna på automaterna varit bättre än på det övriga sortimentet.

Spännande halvår väntar
I dagarna löper Wests verksamhetsår ut och beQuoted räknar med ett mellanår med god försäljningstillväxt men sämre marginaler, trots en positiv utveckling på automatsidan.

Spänningen ligger framöver och den nya kassalagen kan under det kommande halvåret ge omsättningen en rejäl skjuts. Införandet av de nya kontrollenheterna kan säkert också spilla över försäljningen av bolagets andra produkter när butikerna väl häver sina investeringsstopp.

JOHAN NYGREN
johan.nygren@beQuoted.com

Efter flera års utveckling, missade prognoser och ett ledningsbyte verkar det nu lossna för antenntillverkaren C2SAT. Nyligen meddelades en order till teknikjätten Thales. Samtidigt har ett avtal tecknats med kinesiska Xinguo, ett avtal som enligt vd Fredrik Nygren kan ge licensintäkter redan inom ett halvår.

Bredbandsutbyggnad till sjöss
Solnaföretaget C2SAT utvecklar, tillverkar och säljer stabiliserade antenner, kallade VSAT, för marina applikationer. I praktiken handlar det om motoriserade parabolantenner som kan fixera en satellit på himlen och sedan följa satelliten genom att kompensera för båtens rörelser och krängningar.

Syftet med stabiliseringen är att kunna garantera kontinuerlig kontakt med en kommunikationssatellit. Då möjliggörs stabil och dubbelriktad datakommunikation utan avbrott, en förutsättning för hög bandbredd till sjöss.

Marknaden drivs i allt väsentligt av samma faktorer som bredbandsutbyggnaden på land. Personal, passagerare och rederier efterfrågar liknande anslutningsmöjligheter som på land. Motsvarande utveckling gäller även för färjor och kryssningsfartyg.

Flera order under våren
Efter sju års utveckling lanserades den första antennen 2007. Sedan dess har bolaget levererat 11 antennsystem, varav 3 under det första kvartalet i år.

Nyligen kommunicerades en order på åtta antenner till den globala teknikjätten Thales. Leveranserna påbörjas efter sommaren och C2SATs nytillträdde vd Fredrik Nygren talar om en genombrottsorder.

Ordern följer på en tidigare order från i våras om sju antenner till Kina, vilket gör att ordersituationen ser allt bättre ut.

Utlicensiering nästa steg
I dagsläget sker all produktion i Söderhamn. Utöver den faktiska tillverkningen av de fem antennmodeller bolaget erbjuder, utvecklas här också bolagets produktionsteknik.

I början av året genomfördes en emission som stärkte C2SATs kassa med närmare 30 miljoner kronor. Pengarna togs in för att säkerställa den löpande verksamheten, höja produktionskapaciteten men också kvalitetssäkringen i produktionen.

Kapacitetsutbyggnaden är emellertid inte fokuserad på Söderhamnsanläggningen utan bolaget har sökt lösningar utomlands, företrädelsevis i Kina. Här kommer kinesiska Xinguo in i bilden.

- Inom sex månader kommer produktion och försäljning att vara igång där borta. Tre personer är dedikerade för Kina, varav en är en svensk erfaren produktionsansvarig, säger vd Fredrik Nygren och fortsätter:

- Avtalet innebär att vi kommer att få löpande betalt för våra personalkostnader och för varje producerad enhet betalas en fast licensavgift, vilket innebär ett kontinuerligt positivt kassaflöde.

Bandbreddshunger gynnar VSAT
VSAT-tekniken har funnits sedan mitten av 90-talet men telefonilösningar till havs kom redan i början av 80-talet. Här märks bolag som Iridium och Inmarsat med tekniker som täcker allt från satellitbaserad telefoni och fax till datakommunikation.

Den huvudsakliga tekniska skillnaden mellan VSAT-tekniken och konkurrerande tekniker är bandbredden. Enligt specifikationerna erbjuder VSAT en högre nedströms hastighet men också en, med dagens mått mätt, tillfredsställande hastighet uppströms.

Sammantaget innebär det en högre bandbredd och billigare trafik. För slutkunden ger VSAT en högre initial kostnad för infrastrukturen men således en lägre kostnad för nyttjandet. VSAT-tekniken kan därmed få en skjuts av allt mer bandbreddskrävande internettjänster.

Teknikspets på växande marknad
Enligt kommunikationskonsulten Comsys uppskattningar såldes närmare 1.400 VSAT-system för maritima tillämpningar under 2008. Runt 8.000 system tros vara i drift och trots konjunkturläget prognostiserar konsultfirman en global tillväxttakt på ungefär 25 procent de närmsta åren. 

Slutkunderna finns främst inom handelssjöfarten och olje- och gasindustrin. C2SAT bedömer det sistnämnda segmentet som relativt mättat och har därför valt att sikta in sig på handelssjöfart och militära tillämpningar i första hand.

Amerikanska SeaTel och israeliska Orbit beräknas utgöra 90 procent av VSAT-marknaden. Bolagen använder skilda antenntekniker och C2SAT tillför marknaden en kompletterande lösning.

Genom sin 4-axlade konstruktion menar man sig erbjuda en bättre teknisk lösning än konkurrerande VSAT-system. Med konstruktionen, och möjligheten till att rotera fritt runt sin egen axel, ska systemet ge en lösning på den så kallade zenitparadoxen* men även ge mindre signalförluster. 

* Not: Zenitparadoxen uppkommer i ekvatoriala områden där den 90-gradiga vinkeln mot satelliternas signaler tvingar 3-axlade antenner att röra sig med extrema utslag. Bristande precision i motoriken gör då att signalen går förlorad.

Dämpad men fortsatt aggressiv målsättning
C2SATs dämpade målsättning för de närmsta två åren är att nå en 15-procentig andel av nyförsäljningen på VSAT-marknaden. Ställt mot Comsys skattningar skulle det i praktiken handla om en omsättning på bortåt 40 antenner på månadsbasis vid halvårsskiftet 2011.

För att nå dit krävs, som bolaget ger uttryck för i sina mål, en 50-procentig försäljningstillväxt kvartal över kvartal. Men man börjar från en låg nivå. Första kvartalet 2009 såldes tre antennsystem. Periodens omsättning uppgick till 1,5 miljoner kronor och rörelseförlusten till 7,4 miljoner kronor.

Under 2008 såldes 7 antennsystem varav merparten utgjorde testinstallationer. Bolaget underskattade de anpassningar som krävdes för de här utvärderingarna, med stora kostnader som följd. Vid årsskiftet stod så bolaget inför en likviditetsmässigt mycket ansträngd situation.

Tack vare den emission som genomfördes i januari har situationen förbättrats. Vidare har teckningsoptioner med lösen om 40 öre utgivits. Dessa kan tillföra bolaget ytterligare 49 miljoner kronor. Därtill beslutade stämman om en konvertibelemission på 14 miljoner kronor till en av de större ägarna.

Ny ledning ny strategi
Sjöfartens efterfrågan på kommunikationslösningar håller med stor sannolikhet i sig. Kundkraven på infrastrukturen kommer förmodligen också öka i takt med att mer bandbreddskrävande applikationer och tjänster utvecklas.

Samtidigt lär de marina bredbandstjänsterna komma att utsättas för en prispress likt den vi sett för motsvarande teknik på land, en utmaning för såväl infrastruktur- som tjänsteleverantörer.

Därtill är C2SAT långtifrån ensamt om att vilja slå sig in på den växande VSAT-marknaden. Amerikanska Schlumberger med en miljardverksamhet inom energiteknik satsar också, liksom en ny koreansk uppstickare som på kort tid levererat närmare 100 antenner.

Fredrik Nygren menar att C2SAT måste möta pressen med en bättre produkt:

- Vi måste särskilja oss genom bättre prestanda. Vår 4-axlade antenn ger lägre signalförluster och är i dagsläget det enda system som löser problemet med zenitparadoxen, men vi måste vara ödmjuka inför den konkurrens vi möter, säger han och fortsätter:

- Det är viktigt att vi etablerar ett heltäckande installations- och distributionsnätverk, tillsammans med en kvalitetssäkrad produktion. Fokus i nuläget ligger på att etablera sådana strukturer och öka försäljningen i den utsträckningen att vi når våra målsättningar på sikt.

Från att ha fokuserat på större upphandlingar är det en annan strategi den nya ledningen valt, med fokus på fler och mer standardiserade produkter och kortare leveranstider. Om det är rätt väg att gå återstår att se.

Bolaget står efter vårens kapitalanskaffningar bättre rustat än tidigare att realisera sin strategi. Med ett börsvärde på 180 miljoner kronor, en nettoskuld på 10 miljoner kronor och målsättningar som ter sig modiga men inte orimliga tror beQuoted att dagens prislapp på bolagets teknik kan visa sig låg.

JOHAN NYGREN
johan.nygren@beQuoted.com