TracTechnology har förvärvat snabbväxande RFID-företaget Svenska Tidssystem AB. De båda företagen baserar sina produkter för tillträde och tidsregistrering på likartade lösningar. Synergieffekterna inom försäljningen är betydande. TracTechnology bör kunna växa bra 2007.

Stark marknadstillväxt bakom köpet av Svenska Tidssystem
RFID har länge ansetts som en lovande teknologi. Ofta går det dock långsamt i början av teknikskiften och det är först nu som den riktiga volymtillväxten verkar kunna komma.

Analysföretaget Gartner Group tror att RFID-tekniken kommer att omsätta mer än tre miljarder dollar år 2010. Det blir i så fall en sexdubbling från omsättningssiffran för 2005, som låg på en halv miljard dollar.

Förutom huvudprodukten MeatTrac, som går ut på ett erbjuda spårbarhet inom köttproduktion, har TracTechnology andra applikationer baserade på RFID. Några av tillämpningarna går under namnen PayTrac, TimeTrac, GateTrac och CellTrac. Det är inom denna del av företaget som förvärvet av Svenska Tidssystem passar in.

Svenska Tidssystem har två olika produktsegment som står för vardera ungefär halva omsättningen i företaget:

      • Tidssystem
      • Säkerhetssystem

Enligt Mats Nordström, som är vd på TracTechnology, är lösningarna snarlika TracTechnologys egna produkter.

- Teknikmässigt är de väldigt lika, men vi vänder oss till lite olika kundsegment. Vi har fokuserat på industriella sammanhang medan Svenska Tidssystem har gått mer mot att hitta lösningar som ökar säkerheten.

- Några exempel på kunder som Svenska Tidssystem sålt sina system till är SEB, TV4 och GE Healthcare.

Starkaste synergierna på försäljningssidan
Tekniksynergier i all ära. Men det är synergierna på marknads- och försäljningssidan som skall skapa de största vinsterna:

- Både vi och Svenska Tidssystem har känt att vi behöver nå större volymer och här ligger de största fördelarna med samgåendet, berättar Mats Nordström. Med en enda säljkår kan vi bearbeta båda marknaderna och därefter utöka mot andra marknader och applikationer.

beQuoted tycker det är intressant att försäljningssynergierna betonas.

Allt för ofta lägger nämligen unga teknikföretag allt för stor fokus på att ha de bästa systemen. De glömmer förvånansvärt ofta bort att utan ett intensivt och hårt försäljningsarbete som tar produkterna ut till kunden är inte ens de bästa särskilt mycket värda.

Svenska Tidssystem ger en utspädning på 11,4 procent
Svenska Tidssystem har varit privatägt och bokslutet för år 2006 är ännu inte klart. Men baserat på siffrorna för 2005 är företaget ett snäpp större än TracTechnology:

- För år 2005 nådde Svenska Tidssystem en omsättning på 5 miljoner kronor och ett litet plusresultat, fortsätter Mats Nordström. Men de har gått framåt starkt under 2006.

- Under 2007 skall TracTechnology genom detta förvärv och den stora tillväxten som finns i branschen kunna ta ett rejält steg framåt och nå en klart högre omsättning.

För förvärvet har TracTechnology betalat 1,34 miljoner B-aktier. Vid aktiekursen på 5 kronor som rådde vid förvärvstillfället motsvarar det en köpeskilling på 6,7 miljoner kronor. Det låter som ett högst anständigt pris.

För aktieägarna motsvarar det en utspädning på 11,6 procent.

Pilotorder inom återvinningsbranschen
Ett exempel på att försäljningen redan verkar ta fart är den pilotorder på ett passage- och kontrollsystem till en återvinningsanläggning i Mellansverige som TracTechnology fått.

- Detta är en första pilotorder och om systemet fungerar bra kan kunden komma att beställa system till ytterligare sju anläggningar, säger Mats Nordström.

Syftet med systemet är att bättre reglera tillträdet till avfallsanläggningarna. Att lämna avfall är i allmänhet gratis för kommunens invånare, för att det inte skall hamna ute i naturen istället. Men det skapar vissa problem nära kommungränserna:

- Många kommuner har behov av att bättre kunna kontrollera tillträdet till sina avfallsanläggningar, fortsätter Mats Nordström. Det gäller speciellt kranskommunerna i storstadsområdena som får ta emot mycket avfall från privatpersoner som egentligen hör till storstaden.

- Med detta systemet kan man dela ut en RFID-bricka som ger tillträde för till den egna kommunens hushåll och på så vis utestänga obehöriga.

Marknadssatsningarna ökade under andra halvan av 2006
TracTechnology har kommit med bokslutskommunikén för år 2006. Siffrorna blev enligt följande:

      • Omsättning: 2,3 Mkr (1,8)
      • Resultat efter finansnetto: -6,6 Mkr (-3,9)
      • Vinst per aktie: -0,68 kr (-0,46)

Bolaget har lyckats öka försäljningen med 29 procent jämfört med 2005. Men resultatet har ändå försämrats kraftigt. Om man studerar andra halvåret specifikt ser man att kostnaderna ökat över hela linjen.

Andra halvåret isolerat:

      • Omsättning: 1,0 Mkr (1,3 första halvåret)
      • Resultat efter finansnetto: -4,3 Mkr (-2,3 första halvåret)
      • Vinst per aktie: -0,43 kr (-0,25 första halvåret)

En förklaring är att patentkostnaderna var större under det andra halvåret. Men den viktigaste förklaringen är att företaget har ökat sina satsningar på marknadsföring och försäljning. Vilket har varit en prioriterad fråga för vd Mats Nordström sedan han tillträdde i maj.

Nyemission fyller på kassan
För att klara av sina tillväxtambitioner har bolaget förhandlat fram en nyemission som kommer att ge 27,7 miljoner kronor, före emissionskostnader.

I första hand kommer de befintliga aktieägarna att ha företräde. Huvudägaren Haakan B Anderson och andra storägare, som tillsammans har cirka 30 procent av kapitalet, har redan förbundit sig att teckna sina andelar av emissionen. Resten har garanterats genom ett konsortium.

Beslutet ska formellt tas vid en extra bolagsstämma den 22 februari. Prospektet förväntas därefter bli klart till den 2 mars 2007.

beQuoted tycker att framtiden ser intressant ut för TracTechnology. Det ska bli spännande att se hur mycket bolaget kan ta hand om av den förväntade boomen inom RFID-tillämpningar. I synnerhet nu när företaget äntligen förses med finansiella muskler.

CHRISTER JÖNSSON
christer.jonsson@beQuoted.com

Elverket Vallentuna har fått en ny vd efter Hans Asp, som kommer att gå i pension. Jonas Borgardt skall se till att Elverket kan fortsätta att ta andelar på den avreglerade elmarknaden. I en intervju med beQuoted förklarar han hur tillväxtstrategin skall omsättas.

Bakgrund inom marknadsföring i detaljhandeln
Ett vd-byte innebär ett naturligt tillfälle för ett företag att modifiera sin strategi till förändrade marknadsförhållanden. Och det första som sticker ut lite grann med Jonas Borgardt är hans bakgrund:

- Under hela min karriär har jag arbetat med marknadsföring och försäljning. Jag har arbetat elva år i dagligvaruhandeln vid det som idag är Axfood och därefter åtta år vid Bergman & Beving, berättar Jonas Borgardt för beQuoted.

- Energibranschen är ny för mig och det är ganska ovanligt med folk som kommer utifrån. Dessutom är det ovanligt att ledande personal har försäljningsbakgrund och inte teknikbakgrund.

Begripliga kundfakturor skall införas
Elverket Vallentuna har alltså valt att göra en lite annorlunda rekrytering. Men kanske är det smart med tanke på avregleringen, där det är viktigare att lyssna på konsumentens önskemål:

- Det finns mycket att göra i branschen och det finns vissa paralleller med dagligvaruhandeln, på så vis att det är volymprodukter i en massmarknad, fortsätter Jonas Borgardt.

- Något som är ganska självklart att till exempel åtgärda är att göra fakturorna enklare, så att kunden kan förstå sin elfaktura. Idag förstår en del konsumenter inte vad de betalar för. Bland annat är kundens avgift för elcertifikaten en källa till frågetecken.

Fokus på att göra det enklare att vara kund
Enligt SCB är det endast 15 - 20 procent av kunderna som aktivt väljer en elleverantör. Resten har valt att stanna kvar hos den elleverantör som också är nätägare. beQuoted undrar hur andelen som byter leverantör skall kunna öka:

- Jag kommer att lägga stort fokus på att det skall bli enklare att vara kund, förklarar Jonas Borgardt. Många tycker att det är svårt och krångligt att byta elleverantör och därför låter de bli, trots att de skulle spara pengar på att byta.

- Ett sätt är att arbeta mer med interaktiva lösningar. Främst den yngre generationen är van vid att göra det mesta över internet. Vi vill komma dit att det är lika naturligt att köpa sin energi på samma sätt som man köper flygresor eller handlar med aktier. Genom att arbeta mer med internet håller vi även nere kostnaderna.

Konceptet kan exporteras till övriga Norden
Elhandeln har vuxit organiskt under lång tid, men Elverket är fortfarande en ganska liten aktör. För beQuoted berättar Jonas Borgardt att en tillväxtstrategi finns framtagen:

- Vårt koncept har varit framgångsrikt i Sverige. En möjlighet kan vara att vi försöker växa genom att etablera det i andra nordiska länder, främst i Finland och Norge. Men det fortfarande Sverige som gäller i första hand.

Att växa organiskt tar dock lång tid jämfört med att växa via förvärv, vilket är en klart intressant möjlighet:

- Det finns en överetablering av främst elhandelsföretag, och en del har det ganska kämpigt, berättar Jonas Borgardt. Där skulle vi kunna göra en del.

- Vi kan också köpa distributionsföretag, det vill säga företag som är nätägare. Eller så kan vi köpa kombinationer av företag, som vi själva är. Det viktiga är att vi begriper verksamheten så att vi kan förädla företaget som vi förvärvar.

- Att vi skulle köpa produktion av elkraft är dock mindre sannolikt, men vi utesluter det inte. I så fall är det kanske främst förnyelsebar elproduktion som är intressant.

Rätt rekrytering i en föränderlig marknad
Att energiföretagen måste bli mer konsumentorienterade känns uppenbart. Men all erfarenhet visar att det är trögt att vända ett stort företag, särskilt när man kommer från en monopolsituation.

För de tekniskt orienterade ledningarna i de större elbolagen lär det vara betydligt roligare att utveckla produktion och distribution av el än att hålla på med kundanpassning och andra "onödiga" aktiviteter.

Det betyder att en liten och rapp elhandlare med låga kostnader och klart kundfokus kan växa ganska ostört. Elverket Vallentuna kan visa sig bli en långsiktig vinnare, där Jonas Borgardts bakgrund kan vara precis vad företaget (och branschen) behöver.

CHRISTER JÖNSSON
christer.jonsson@beQuoted.com