Scandinavian Clinical Nutrition har dragit igång sin USA-lansering av viktminskningspreparatet CUUR. I Sverige har preparatet blivit en storsäljare genom företaget Bringwell. beQuoted har intervjuat Business Strategy Manager Anders Struksnes om satsningen.

CUUR ett viktminskningspreparat baserat på örter
CUUR är ett patentsökt och kliniskt dokumenterat viktminskningspreparat som är baserat på extrakt från örter, bland annat från grönt te och björklöv. Det innehåller bara naturliga ämnen.

CUUR fungerar huvudsakligen på två sätt:

• Det reducerar energiintaget, bland annat genom att sötsuget minskar
• Det leder till viss ökad fettförbränning

Preparatet fungerar enligt principen "hjälp till självhjälp" och måste kombineras med ett eget arbete för att gå ner i vikt. De egna ansträngningarna får helt enkelt lite hjälp på traven med CUUR.

"Hard launch" i USA i januari
I västvärlden har en överviktsepedemi ägt rumt de senaste årtiondena. USA toppar ligan över att ha störst andel överviktiga i befolkningen, med England på andra plats. Därför känns det logiskt att CUUR nu lanseras i just dessa länder.

SCN väljer att köra sin "hard launch" i USA i januari, eftersom det innebär starten på ett nytt år. Nyårslöftena skall infrias och de extra kilona från jul- och nyårshelgerna gnuggas bort.

Anders Struksnes, som beQuoted når när han på resa i USA för att arbeta med lanseringen, berättar om satsningen:

- Det blir positiva artiklar om CUUR i flera stora tidskrifter, bland annat "First for Women" som utkommer i 14 miljoner exemplar.

- Andra tidskrifter som skriver om produkten och dess effekter är "Prevention" och "People Magazine". Faktiskt hade vi intervjuer med sju tidskrifter bara under gårdagen här i USA.

- Artiklarna är värdefulla för oss eftersom det är gratisreklam. I tillägg till artiklarna kommer vi att köra vårt eget stora marknadsföringsprogram.

Värdefullt samarbete med Valerie Waters
beQuoted undrar hur företaget kunnat lyckas intressera så många stora tidskrifter för CUUR.

- Vi har ett värdefullt samarbete med Valerie Waters, som är en känd celebritetstränare i Hollywood, berättar Anders Struksnes. Hon hjälper oss med marknadsföringen och det blir intressanta artiklar.

- Särskilt uppskattar Valerie Waters produkten eftersom det inte bara är en mirakelprodukt, utan också att den kräver positiva livsstilsförändringar för att fungera.

Gynnsamt läge att lansera nytt viktminskningspreparat
Anders Struksnes berättar att tidpunkten för att lansera CUUR i USA är mycket läglig:

- Flera av våra konkurrentprodukter har fått dras tillbaka de senaste åren på grund av vilseledande marknadsföring eller biverkningar, bland annat Ephedra som har kunnat påverka hjärtat, berättar Anders Struksnes.

- Konkurrenterna har chansat och lovat saker som de inte har kunnat backa upp med forskningsresultat eller på annat sätt. CUUR har däremot genomgått kliniska studier och det är en avgörande fördel för oss.

- Bortfallet har lett till att det varit få nyheter inom området viktminskning. Det har orsakat ett tomrum som vår produkt nu fyller och det är en av orsakerna till det stora intresset.

Samarbete med NBTY ger heltäckande lansering
Anders Struksnes berättar att lanseringen kommer att ske i två steg:

- I det första steget kommer vi att gå in i butikskedjor för hälsokost som Vitamin Shoppe och Vitamin World. I ett andra steg under andra och tredje kvartalet kommer vi att gå in på de stora butikskedjorna, som Wal-Mart, berättar Anders Struksnes.

- Att komma in på Wal-Mart är möjligt genom att vi har ett partneravtal med hälsokostdistributören NBTY som är den starkaste hälsokostdistributören och som levererar till totalt 70.000 butiker i USA.

- Hittills ser det bra ut. Vi var ute en runda igår i New York och besökte tre till fyra butiker Vitamin Shoppe och Vitamin World. Trots att det bara är sex dagar sedan de fick de första leveranserna var det bara tre paket med CUUR kvar i en butik och ett paket kvar i en annan. Det är en god signal.

Stark utveckling för aktien så här långt
Inför företagets notering skrev vi att intresset för den egna hälsan är i ökande och att bolag inom detta område definitivt har en plats på börsen (se beQuoted nyhetsbrev nr 33 2006). Vi skrev också att utförsäljningspriset på 77 miljoner kronor inte var särskilt högt.

Sedan dess har kursutvecklingen varit god. I nuläget handlas aktien runt 16 kronor och det innebär en kursuppgång med finfina 60 procent jämfört med introduktionen.

Men lyckas Scandinavian Clinical Nutrition med lanseringen av CUUR i USA, och hittills ser det bra ut, finns det utrymme för ytterligare kursuppgång.

CHRISTER JÖNSSON
christer.jonsson@beQuoted.com

Rejlers har bytt lista från NGM till Stockholmsbörsen. "Det innebär en kvalitetsstämpel för oss", säger bolagets vd Peter Rejler till beQuoted. Utsikterna för 2007 ser goda ut; såväl stark organisk som förvärvsdriven tillväxt förväntas.

Bättre handel och kursuppgång efter listbyte
Sedan den 18 december 2006 finns Rejlers på Stockholmsbörsens Nordiska lista, vilket även inneburit en kursuppgång. beQuoted har intervjuat bolagets vd om listbytet:

- Att vara noterade på Stockholmsbörsen innebär en kvalitetsstämpel, berättar Peter Rejler. Kvaliteten är högre på den lista som vi är på nu, jämfört med den som vi var på innan.

- Kvalitetsstämpeln visar att Rejlers är ett verkligt bra bolag. Vi har i nuläget inga problem med att rekrytera personal och det ser jag som väldigt positivt. Men jag ser ändå att listbytet på sikt kommer att gynna både rekryteringar och våra kundrelationer.

- Dessutom tror vi att listbytet kommer att leda till en ökad uppmärksamhet och kanske att vi kan få lite mer mediautrymme.

Goda utsikter inför 2007
Under 2006 hade Rejlers ett verkligt bra år. Siffrorna för helåret är inte klara, men till och med tredje kvartalet steg omsättningen med 45 procent. beQuoted undrar naturligtvis hur 2007 kommer att bli.

- Vi räknar med att få ytterligare ett bra år, berättar Peter Rejler. Det är en fortsatt bra konjunktur och hur långt den sträcker sig är svårt att säga, men för 2007 och 2008 ser det fortsatt bra ut.

- Marknaden för tjänster kommer överhuvudtaget att öka. Särskilt på infrastruktursidan tror jag att vi kan få se en uppgång.

- Vi kommer att försöka fortsätta växa i samma takt och ta marknadsandelar över hela den nordiska marknaden, inklusive Baltikum, Och kanske även fortsatt lite längre österut, om affärsklimatet tillåter det. Vi siktar på att växa både via förvärv och via organisk tillväxt.

Förvärv för att bli en komplett teknikkonsult
beQuoted undrar vilka områden som kan vara aktuella för förvärv:

- Vi har kommunicerat ett mål om att Rejlers skall vara en komplett teknikkonsult. Under 2007 vill vi arbeta för att komma dit, berättar Peter Rejler.

- Vi vill bli starkare på automationssidan och inom industriell IT, där vi rekryterar ganska intensivt. Även på installationssidan ser vi behov av att stärka upp oss för att bli en komplett installationskonsult.

- Andra områden där vi vill bli starkare är fjärrvärmesidan. Vindkraft är också ett attraktivt område där vi är inne idag, men vi vill bli klart större.

Fortsatt goda tillväxtmöjligheter
Rejlers har tagit fram ett informationsmemorandum inför noteringen på Stockholmsbörsen. Där kan man läsa att bolaget placerar sig på elfte plats (baserat på 2005 års siffror) i omsättningsligan bland teknik-, arkitekt- och industrikonsultbolag i Sverige, närmast efter Flygfältsbyrån.

Störst är Sweco med en omsättning på 3,4 miljarder kronor, tätt följt av Teleca med en omsättning på 3,0 miljarder kronor. Rejlers omsättning var 0,4 miljarder kronor under 2005.

En logisk slutsats av detta, och som beQuoted påpekat i flera artiklar tidigare, är att tillväxtmöjligheterna därmed är goda även på lång sikt. Det gäller i synnerhet mot bakgrund av bolagets ambitioner att även växa utomlands.

Omsättningen per anställd kan stiga
En intressant observation är att bolaget bara kommer på tolfte plats när det gäller omsättning per anställd. Siffran uppgår till 0,82 miljoner kronor. Toppar listan gör Ramböll Sverige AB med en årsförsäljning på 1,05 miljoner kronor per anställd.

Enligt Peter Rejler finns det dock naturliga förklaringar till placeringen:

- Våra konkurrenter säljer mer hårdvara än vad vi gör och således inte bara timmar. Det driver upp omsättningen per anställd.

- Vi kommer dock att börja leverera utrustningar framöver, vilket kommer att höja vår omsättning per anställd. Ett exempel är industriell automation där vi kan bli leverantörer av helhetslösningar i samarbete med partners.

Utsikterna ser alltså fortsatt goda ut för Rejlers och aktieägarna kan antagligen se fram emot ytterligare ett bra år. "Business as usual" skulle man kunna säga.

CHRISTER JÖNSSON
christer.jonsson@beQuoted.com

The Empire har investerat mycket pengar på att ta fram C3 som en unik produktserie med högt utvecklade egenskaper. beQuoted tror att C3 kan höja koncernens marginaler och har intervjuat Michael Christensen, vd för dotterbolaget Gerby där utvecklingen ägt rum.

C3 varumärke på skandinavisk grund
Varumärket C3 har utvecklas i dotterbolaget Gerby under lång tid. Bland annat har det tagit fem år att utveckla C3 Coffee Center som är företagets produktlinje för kaffemaskiner.

- Avsikten är att C3s produkter skall ha en tydlig skandinavisk profil och identitet, berättar Michael Christensen. Kunderna värdesätter kombinationen av design och god funktionalitet med ursprung i Skandinavien.

Michael Christensen anser att svenska produkter är uppskattade utomlands:

- Vi har satt en svensk flagga på våra C3-förpackningar och det skapar förtroende hos utländska kunder, särskilt utanför Norden.

- Vi tror att C3 har en väldigt stor potential på den internationella marknaden och under 2007 kommer vi verkligen att satsa på att exporten skall ta fart.

beQuoted undrar om varumärket, som namnmässigt skiljer sig en del från hur varumärken på konsumentprodukter brukar se ut:

- Varumärket C3 sticker ut lite grann jämfört med andra varumärken och det ser vi som positivt, säger Michael Christensen. Dels är namnet kort, dels innehåller det en siffra.

Funktionalitet viktigast i längden
Michael Christensen vill dock betona att det är funktionaliteten som är tänkt att betyda mest:

- Även om designen är viktig bygger varumärket minst lika mycket på god skandinavisk funktionalitet. Den enda nackdelen med det upplägget är att det tar längre tid för kunden att lära sig uppskatta ett sådant varumärke.

- Kunden måste hinna köpa ett par produkter för att lägga märke till den goda funktionaliteten och förstå att det inte är en slump. Men på sikt bygger vi upp en stark varumärkestrohet som gör att vi kan nå väldigt fina marginaler.

Michael Christensen berättar att på den svenska marknaden är trygghet och förtroende särskilt viktigt för att nå en hög lönsamhet i varumärkesförsäljningen:

- Svenskarna är trogna de varumärken som de valt i väl så hög utsträckning som på kontinenten, i synnerhet bland fyrtiotalisterna.

- Men man får inte slarva med sitt varumärke, för det måste lova vad man håller. Blir det för många reklamationer förlorar man kunden och det är svårt att vinna tillbaka dem. Därför vinnlägger vi oss vid att ha så få reklamationer som möjligt.

C3 anpassat för svenska marknaden
Michael Christensen berättar att god funktionalitet inte bara betyder goda produktegenskaper, utan också att produkten måste vara anpassad till den marknad som den skall säljas på:

- Produkter som skall säljas i Sverige måste vara anpassade för svenska förhållanden, betonar han. I Kina gäller annars tyska normer när kineserna tillverkar produkter för Europa.

- Exempel är våffeljärn där tyskarna vill ha mjukt bakade våfflor. Följaktligen är det svårt att få svenskt krispiga våfflor med ett våffeljärn som är designat för den tyska marknaden.

- Inte heller hjälper det att öka effekten, för då blir våfflorna som knäckebröd om materialet i våffeljärnet inte är anpassat. Konkurrenter som köper våffeljärn i Kina riskerar därför att få en hög andel reklamationer, vilket skadar varumärket.

Michael Christensen förklarar att man istället satsat på att utveckla egna våffeljärn, som är anpassade efter svensk våffelsmak:

- Våra C3 våffeljärn är tillverkade med ett material med högre värmekapacivitet. Då kan vi få våfflorna genomgräddade och lagom krispiga och våffeljärnet blir en storsäljare i Sverige.

Kaffebryggare med specialanpassad termos
En annan ny produkt för Gerby är kaffebryggare med en extra kanna. Svenska familjer gärna vill kunna brygga en extra termos att ha med sig i TV-soffan, särskilt när man har gäster.

- När man köper en kaffebryggare C3 Design "Two in one" får man två kannor. Dels en glaskanna, dels en kaffetermos av metall med exakt samma form som glaskannan, där man kan brygga kaffet direkt ner i termosen, berättar Michael Christensen.

- På så vis kan man på ett bekvämt sätt först brygga kaffet direkt i TV-termosen, utan att behöva slå över kaffet, och sedan brygger man glaskannan.

- Produkten har blivit en jättesuccé som verkligen har överträffat våra förväntningar. De som vi fått levererade sålde slut redan i november.

Bättre marginaler i sikte
Värdet av att ha full kontroll över ett eget varumärke är högt av flera skäl. Till exempel har egenutvecklade varumärken som C3 högre marginaler än agenturprodukter. Dessutom finns oftast ett immateriellt värde kvar som kan säljas eller omarbetas om satsningen misslyckas.

De inledande utvecklingskostnaderna för C3 är redan tagna. Faktum är att alla investeringar i utveckling, verktyg och marknadsföring har tagits direkt över resultaträkningen.

Nedsidan är därför begränsad, medan om The Empire lyckas med C3 kommer koncernens marginaler att öka. beQuoted anser därför att C3 är ett plus i kanten, med en attraktiv avvägning mellan chans och risk.

CHRISTER JÖNSSON
christer.jonsson@beQuoted.com