Office Provider gör en nyemission i samband med företagets notering på Aktietorget. Företaget vill växa på basis av en ganska enkel men smart idé: Att bli totalleverantör av kontorsnära tjänster till företag. beQuoted tycker att konceptet känns fräscht och intressant.

Kontorsnära tjänster är en stor men fragmenterad bransch
Kontorsnära tjänster sammanfattar allt som behövs för att arbetet på en modern kontorsarbetsplats skall kunna fungera effektivt. Det inkluderar bland annat:

      * Säkerhetslösningar för kontoret (larm, passagesystem etc.)
      * Data- och telekom
      * Kopiatorer/fax/skrivare
      * IT-drift
      * Service och support till ovanstående

Idag har de flesta företag flera olika leverantörer för ovanstående tjänster. Säkerhetsbehovet täcks av ett företag, telefonin kommer från ett annat och går kopiatorn sönder får man vända sig till ett tredje företag. Det är detta som Office Provider vill ändra på.

- Vi upplever att det finns ett enormt värde för kunden att få allt som rör kontoret från en leverantör istället för att vända sig till flera olika, berättar vd Tomas Åström för beQuoted.

- Särskilt gäller det för service och support. Idag kan det vara besvärligt att veta vart man skall ringa om övervakningskameran i entrén går sönder, men med vårt koncept blir det både enklare och bekvämare för kunden.

- Vi kan även paketera erbjudandena och nå bättre totallönsamhet jämfört med att sälja de enskilda tjänsterna och produkterna.

Förvärvat Säkerhetsbolaget Svenska AB
Mot målet att bli en komplett leverantör av lösningar för det moderna kontoret har Office Provider förvärvat samtliga utestående aktier i Säkerhetsbolaget Svenska AB.

Företaget grundades 2004. Under det brutna räkenskapsåret 2005/2006 omsatte företaget 19 miljoner kronor på försäljning av larmtjänster till privatpersoner från G4S (tidigare Falck Alarm).

- Säkerhetsbolaget Svenska AB är vårt första förvärv i linje med den nya koncernstrategin, berättar Tomas Åström. Hittills har de bara sålt säkerhetstjänster till privatpersoner, men sedan augusti satsar de för fullt även på företagssidan.

- Via förvärvet får vi in Olle Kilberg som ordförande och Henrik Henriksson som försäljningschef, och det ser vi som starka rekryteringar. Båda är utomordentligt försäljningsorienterade.

Företrädesemissionen på 8 miljoner kronor och noteringen på Aktietorget görs för att finansiera förvärvet. Köpeskillingen blir 3,35 miljoner kronor kontant och 8,27 miljoner aktier i en riktad apportemission.

Avser att komplettera med fler förvärv
För närvarande har Office Provider (som i nuläget heter Mennta, men är under namnändring) bara en verksamhet. I en blygsam rörelse (omsättning fyra miljoner kronor under 2005) är företaget återförsäljare av helhetslösningar inom tele- och datakom till företag.

- Vi är återförsäljare för telekomoperatören Ventelo, berättar Tomas Åström. Vi säljer deras lösningar inom fast och mobil telefoni, internetaccess, IP-telefoni samt tillhörande hårdvara.

- Tele- och datakom verksamheten kommer att bli ett eget affärsområde när vi har integrerat Säkerhetsbolaget Svenska AB.

- Därefter kommer vi att bygga vidare för att bli en komplett leverantör av kontorsnära tjänster. Närmast kan ligga ett förvärv inom exempelvis skrivare och kopiatorer eller inom telefonväxlar.

- Vi tittar på lönsamma bolag i storleksordningen 4 till 20 miljoner kronor i omsättning och det finns många där ute. Innan halvårsskiftet 2007 hoppas jag att vi skall ha gjort minst ett företagsförvärv inom våra prioriterade segment.

Fräscht koncept kan snabbt ge stor kundkrets
beQuoted vill påminna om att hur avancerad en idé är inte säger speciellt mycket om hur ekonomiskt framgångsrik den skall bli. Istället visar exempel som H&M och IKEA att enkla idéer som drivs av hängivna entreprenörer ofta blir mest framgångsrika i längden.

Nu blir kanske Office Provider varken ett IKEA eller H&M. Men idén att bli en helhetsleverantör inom kontorsnära tjänster känns smart.

Alla som satt sin fot på ett kontor vet hur frustrerande det är när något inte fungerar. Därför känns konceptet att kunna vända sig till ett telefonnummer med alla service- och support ärenden fräscht. Det bör ha alla möjligheter att attrahera en stor kundkrets.

Fokus på stark försäljning kan räcka långt
beQuoted gillar också Office Providers starka säljfokus. Som ett exempel på ett annat ungt företag som nått stora framgångar tack vare överlägsen försäljning kan vi nämna Svensk Internetrekrytering (SIR).

SIR har sedan år 2004 lyckats ta en stor andel av marknaden för rekryteringsannonser på internet. Återigen en ganska enkel idé, men tack vare fokus på försäljning har man kommit långt. Idag värderas Svensk Internetrekrytering till över 400 miljoner kronor på First North.

Office Provider har ett liknande säljfokus, men därtill den fördelen att man är först på marknaden med sitt lite speciella totalkoncept. Dessutom har man medvind i ryggen med sin satsning på säkerhet.

Visst kan man invända att såväl företaget, ledningen som affärsidén är oprövade i större sammanhang. Men chansen till en rejäl uppsida om konceptet slår igenom väger tyngre. Värderingen på 13,8 miljoner kronor känns inte utmanande, även om risken också är ganska hög.

CHRISTER JÖNSSON
christer.jonsson@beQuoted.com

Flyttföretaget ICM Logistik beräknas växa med 30 procent i år. Bakom tillväxten ligger en satsning på kvalitet och en god konjunktur. De goda marginalerna förväntas hålla i sig. Företaget tror på en vinst på 2 kronor per aktie för helåret, vilket ger ett p/e-tal under 8.

Långsiktig satsning på kvalitet ger resultat
ICM Logistik har tidigare fått utmärkelser för sin goda kvalitet. Därtill har företaget placerat sig högt i undersökningar över kundnöjdhet för internationella bohagstransporter.

Nu börjar kunderna inse att kvalitet lönar sig. Åtminstone anser vd Thomas Hanbo att det är en viktig förklaring till den goda tillväxten:

- Kunderna börjar förstå att det är viktigt med system och ordning och reda. Vi har en hög kvalitet i det vi gör. Det ger också en hög produktivitet per timme och därmed en lägre totalkostnad för kunden, även om timpriset kan se högre ut på pappret.

En annan förklaring den goda konjunkturen:

- Internationella bohagstransporter är ganska stabilt oavsett konjunktur, fortsätter Thomas Hanbo. Men på företagssidan är det annorlunda. När företagen växer behöver de flytta till större lokaler och det skapar en bra marknad.

Högre andel egen personal borgar för kvalitet
ICM arbetar mer med egen personal än konkurrenterna för att ha bättre kontroll på hela flyttprocessen:

- Vi har 70 procent egen personal och 30 procent personal från underleverantörer, berättar Thomas Hanbo. Våra konkurrenter ligger ofta med uppemot 100 procent personal från underleverantörer.

Tidigare hade företaget dock 100 procent egen personal:

- En viktig strategiändring för några år sedan var att vi började använda oss av underleverantörer, fortsätter Thomas Hanbo. Det ger oss en viss flexibilitet vid konjunkturnedgångar och därmed har vi inte samma behov av att priskonkurrera när marknaden går ner för att hålla uppe beläggningen.

- Vi tror att 30 procent inhyrd personal är en bra avvägning mellan andelen egen personal och inhyrd personal. Det borgar för en bra kvalitet samtidigt som vi har viss marginal mot konjunktursvängningar.

Oförändrat resultat för 2006 förutspås jämfört med 2005
Förra året tjänade ICM Logistik 8,2 miljoner kronor efter finansnetto, inklusive en reavinst 0,6 miljoner kronor. Omsättningen uppgick till 159,5 miljoner kronor. Rörelsemarginalen blev 5 procent.

År 2006 började lite svagt med ett resultat efter finansnetto på blott 1,9 miljoner kronor under det första halvåret (4,2). Men Thomas Hanbo tror att andra halvåret skall bli så bra att man kan hamna på oförändrad vinst på helåret.

Per aktie var vinsten 2,05 kronor under 2005. En oförändrad vinst för 2006 ger ett p/e-tal under 8 vid en aktiekurs på 15 kronor. Med 2,6 miljoner aktier blir p/s-talet cirka 0,2. Båda talen är väldigt låga.

Sedan beQuoted satte en köprekommendation på ICM i nyhetsbrev nr 21 2006 har kursen gått upp med cirka 20 procent. Men det finns mer att hämta. Verksamheten känns väldigt stabil och att använda ett p/e-tal på 12 som riktmärke är knappast att betala för mycket.

CHRISTER JÖNSSON
christer.jonsson@beQuoted.com