redaktionellt Sensys Gatso Group

"Sensys får bra signaler från Mellanöstern"

Vd Johan Frilund kommenterar utvecklingen

Sensys är inne i en expansiv fas med stigande orderingång på ett flertal marknader. En lokal etablering i Mellanöstern förbereds samtidigt som bolaget gläntar på dörren till en växande operatörsmarknad.

Tuff agenda för 2015 

Efter en stark avrundning på 2014 har Sensys lagt en tuff agenda för 2015. En lokal etablering i Dubai förbereds. Samtidigt hoppas bolaget få till avtal med ett antal kunder som sedan en tid bearbetats i Mellanöstern och Asien. På agendan finns även ett godkännande och insteg på någon marknad i Europa.

Lagom till offensiven stuvar bolaget om i ledningen. Torbjörn Sandberg, som sitter i styrelsen sedan 2012, tar över vd-posten efter Johan Frilund som ska fokusera på bolagets strategiska affärsutveckling.

Mellanöstern, potential med utmaningar

- Vi har bearbetat våra slutkunder mer intensivt, oftare och i ett tidigare skede av upphandlingen, en strategi som gett resultat, är Johan Frilunds kommentar till ökningen i orderingång till parter i Mellanöstern bolaget nyligen visat.  

Han tar den diplomatiska osämjan som blossat upp mellan Sverige och Saudiarabien  med ro.

- Jag tycker att vi får bra signaler från våra partners och slutkunder i Mellanöstern och vi ser inga förändringar för inneliggande order. Men att Saudiarabien slutat utfärda affärsvisum gör det svårare för oss att bearbeta potentialen som finns i den marknaden.

Uteliggande orderstock till parter i regionen uppgår till över 40 miljoner kronor. Bolaget har för närvarande inga utestående order till parter i Saudiarabien.

Osämjan sprider sig till Förenade Arabemiraten

Som tidigare nämnts förbereds en etablering av ett lokalt service- och försäljningskontor i Dubai i Förenade Arabemiraten, som också dragits in i bråket mellan Sverige och Saudiarabien. Nyligen meddelades att landet kallat hem sin ambassadör från Stockholm.

- Vi ser på marknaden långsiktigt och därför finns i dagsläget ingen anledning att ompröva etableringsbeslutet, säger Johan Frilund. 

Ser ingen oro på längre sikt

Sensys har varit verksamt i Mellanöstern i femton år. Genombrottsordern kom i Dubai. Orderingången har varit mycket ojämn under åren, säger Johan Frilund. Han trycker samtidigt på att det skett en förändring i projekten som är bra för Sensys.

- Det som skiljer sig nu är att det sker flera mindre affärer hellre än några fåtal större projekt. Det ökar konkurrensen för varje affär men minskar riskerna och ökar sannolikheten för ett lyckat genomförande.

I ett längre perspektiv ser Johan Frilund ingen anledning till oro för bolagets strategi för regionen och påminner om att Danmark kom på kant med Saudiarabien för ett par år sedan, men att handeln mellan länderna nu återgått till samma nivåer som innan bråket.

- Sverige är sedan länge en mycket viktig handelspartner med länderna i regionen och kommer sannolikt fortsätta vara det, säger han.

Trafikövervakning på politiska agendan

Parallellt med utvecklingen i Mellanöstern har bolaget sett en mer svårmanövrerad marknad i USA. Trafikövervakningen är ett politiskt slagträ i ett land som snart går till val. 

- Det resulterar i att det sker färre affärer generellt just nu, fortsätter Johan Frilund. Men det här kommer att förändras för det här har alltid gått i vågor sen man började rödljusövervakning i USA.

Bolaget har via sin amerikanska partner ett treårigt kontrakt i Washington DC där en avropsorder förväntas senare i år. Och några planer på att ge upp den amerikanska marknaden finns inte.

- Definitivt inte, det finns en stor outtömd potential. Det gäller att de politiska besluten kommer tillbaka, att man satsar på trafiksäkerhet för det är det som ligger till grund för att vi ska kunna växa. 

Öppnar för operatörsroll

Sensys är i dagsläget en renodlad utrustningsleverantör av olika system för trafikövervakning. Parallellt finns en växande operatörsmarknad som nu expanderar i Sydamerika och som nu börjar komma till Europa.

Bolaget siktar på att vara med och utveckla operatörsgrenen i Europa. Vilket europeiskt land som kan bli det första där Sensys intar en operatörsroll vill Johan Frilund inte spekulera i.

Om Sensys Gatso Group

Bransch: Industrivaror och -tjänster

Marknadsplats: Stockholmsbörsen

Mellanöstern är Sensys näst största marknad. Bolaget har varit verksamt i regionen sedan millennieskiftet och förbereder nu en etablering i Dubai.

Mellanöstern är Sensys näst största marknad. Bolaget har varit verksamt i regionen sedan millennieskiftet och förbereder nu en etablering i Dubai.

Senast betalt

sedan

Marknadsvärde

Dela





















Följ oss

Om beQuoted

beQuoted publicerar nyheter, analyser och pressmeddelanden för investerare och journalister. Viktiga företagshändelser bevakas av vår egen nyhetsredaktion och vidaredistribueras i ledande finansiella medier.

Vi uppdaterar även nyhetsrum, Investor Relations och IR-webbplatser för företag som vill utveckla sina relationer med finansmarknaden.

Kontakta oss

beQuoted AB
Nybrogatan 34
Box 5216
102 45 Stockholm

08-692 21 90

Om beQuoted