redaktionellt

Miris upprepar mål om resultatvändning

Miris fortsätter leverera på åtgärdsprogrammet som presenterades i samband med fjolårets nyemission. I tredje kvartalet påbörjades en studie i USA. beQuoted har träffat vd Ulf Boberg som vidhåller sin bedömning att bolaget kan komma att visa positivt resultat under årets sista månader.

Nytt instrument samma patent

I samband med fjolårets nyemission satte den då nya ledningen med vd Ulf Boberg i spetsen en agenda för att komma till rätta med produktionsproblem, svag instrumentförsäljning och höga kostnader kopplade till eftermarknad.

I november 2014 påbörjades en översyn av tillverkningen. Bolaget avsatte sex månader till att ändra sammansättningen av analysinstrumentet, berättar Ulf Boberg när beQuoted träffar honom i bolagets lokaler i Uppsala.

- Det nya instrumentet skyddas av samma patent och använder samma mätprincip som det föregående men vi har byggt in tillverkningsflexibilitet, transportflexibilitet och användarflexibilitet i enheten för att det ska kunna möta kraven på ett professionellt, högkvalitativt mätinstrument.

Bruttomarginalen stärkts

Samtidigt har materialanvändningen förbättrats och tillverkningstiden kortats, fortsätter Ulf Boberg. Justeringarna sammantagna har resulterat i ett bättre instrument med högre kvalitet. Bruttomarginalen har stärkts.

- Den teoretiska bruttomarginalen bör ligga på cirka 75 procent. Historiskt har bolaget aldrig levererat sådan bruttomarginal och för ett år sedan var vi definitivt inte i de regionerna. Med de förändringar vi genomfört har vi nu lyft oss upp dit. Men vi dras fortfarande med höga garantiåtaganden. På lite sikt kommer vi att åtgärda det också.

Under fjolåret reserverades 1,2 miljoner kronor för garantiåtaganden och service, ställt mot en omsättning på 11 miljoner kronor.

Kina allt viktigare

För att utvärdera det uppgraderade analysinstrumentet engagerades kliniker i Kina tidigt i produktionsomläggningen. Marknaden är tuff och kineserna hårdkör instrumenten när de ges möjlighet, säger Ulf Boberg.

I juni presenterades utfallet. De kinesiska klinikerna var nöjda. Ulf Boberg kunde återvända till Sverige med en beställning från kinesiska distributören Bymed på 25 instrument.

De senaste två åren har Miris sålt drygt 45 instrument till Kina. Marknaden har successivt växt fram som bolagets enskilt viktigaste marknad för bröstmjölksanalys.

Distributörsnätet omprövas

Parallellt med översynen av produktionen har brister i försäljningsarbetet adresserats. Bolaget har kommit en bra bit på vägen i det här arbetet, uppger Ulf Boberg. Distributörer som inte prioriterat bolagets produkter ersätts med mer nischade aktörer som arbetar med liknande produkter.

Ulf Boberg menar att kvalitetsbristerna i Miris analysinstrument varit ett problem i relationerna till distributörerna.

- Missköts eftermarknaden får det konsekvenser. Det har varit särskilt allvarligt på HMA-sidan där vi inte har några direkta konkurrenter. De som tvekat över nyttan med att mäta och som kanske också hört ryktesvägen att våra produkter inte fungerar bra har knappast övervägt köp.

HMA prioriterat

Under pågående åtgärdsprogram har Miris fokuserat på bröstmjölkssegmentet. Ulf Boberg säger att man får löpande förfrågningar från mejerier men att de tidigare produktionsproblemen tvingat bolaget att fokusera. Han återkommer till konkurrenssituationen.

- Inom mejerianalyssegmentet finns ett flertal stora etablerade företag och flera olika mättekniker som vi konkurrerar med, på bröstmjölkssidan är vi idag ensamma. Här har vi ett tidsfönster vi måste ta tillvara.

Miris har 90 - 95 procents marknadstäckning på svenska sjukhus och mjölkbanker. Globalt uppskattar bolaget marknaden till 35.000 - 40.000 potentiella kunder. Av dessa är 15.000 - 20.000 är neonatalkliniker, lika många är mindre mödravårdsenheter, samt cirka 550 mjölkbanker varav cirka 200 finns i Brasilien.

Miris har till dagens datum levererat ut drygt 460 analysinstrument globalt varav merparten inom bröstmjölkssegmentet.

Hoppas på FDA-godkännande 2016

Under hösten har Miris kört igång studier inom bröstmjölksanalys i USA. Bolaget räknar med att kunna lämna in en ansökan om marknadsgodkännande till amerikanska läkemedelsverket FDA i början av nästa år. Förhoppningen är att få ett godkännande under 2016.

Finansiella målen upprepas

I rapporten får årets tredje kvartal upprepas att Miris siktar på en femtonprocentig omsättningsökning 2015 för att visa positivt resultat på månadsbasis under årets avslutande månader. För 2016 är målet att visa ett positivt resultat för helåret.

Bolaget har till dagens datum inte visat positivt resultat efter finansnetto på kvartals- eller årsbasis.

De finansiella målen är inte beroende av att Miris får ett FDA-godkännande under nästa år, dock att bolaget lyckas lyfta försäljningen på samtliga marknader. Som tidigare nämnts räknar bolaget med en stärkt bruttomarginal till följd av den produktionsomläggning som genomförts.

Omsättningslyft väntas i fjärde kvartalet

Omsättningen har pendlat kring 11 miljoner kronor på årsbasis de senaste åren. För de tre första kvartalen 2015 uppgick den 5,5 miljoner kronor till följd av återhållsam försäljning i samband med framtagandet av det nya instrumentet.

För att infria årets mål krävs en omsättning på 7 miljoner kronor i fjärde kvartalet. Försäljningsökningen ska även stabilisera bolagets kassa, som uppgick till 1,5 miljoner kronor vid tredje kvartalets utgång.

Bolaget flaggar i senaste delårsrapporten för att 20 instrument till ett värde av 3 miljoner kronor förskotterades under september men som kommer att redovisas i fjärde kvartalet. Affären borträknad innebär årets mål fortfarande ett avsevärt omsättningslyft mot jämförelsetalen.

Om Miris

Bransch: Industrivaror och -tjänster

Marknadsplats: Spotlight Stock Market

Ulf Boberg, VD Miris.

Ulf Boberg, VD Miris.

Miris utvecklar och säljer instrument för mjölkanalys.

Miris utvecklar och säljer instrument för mjölkanalys.

Senast betalt

sedan

Marknadsvärde

Dela





















Följ oss

Om beQuoted

beQuoted publicerar nyheter, analyser och pressmeddelanden för investerare och journalister. Viktiga företagshändelser bevakas av vår egen nyhetsredaktion och vidaredistribueras i ledande finansiella medier.

Vi uppdaterar även nyhetsrum, Investor Relations och IR-webbplatser för företag som vill utveckla sina relationer med finansmarknaden.

Kontakta oss

beQuoted AB
Nybrogatan 34
Box 5216
102 45 Stockholm

08-692 21 90

Om beQuoted