Delårsredogörelse Q3 juli-september, 2016

VD-ORD
En tillbakablick efter det tredje kvartalet visar att lanseringen av det nya kapselsystemet varit framgångsrik. Under det tredje kvartalet ökade vår försäljning av såväl antal introduktions-kit (72%) som antal refill-förpackningar (25%), jämfört med samma period förra året.

Som vi tidigare skrivit om gör det nya kapselsystemet att vår försäljning av just introduktions-kit sett över tid kommer att vara minskande. De flesta tandläkare som arbetar med andra kapselsystem har redan en applikator som passar, de kan därför börja köpa refiller direkt om de så önskar. Detta är en lösning på något som tidigare setts som ett hinder för att attrahera nya användare.

För de kunder som ändå vill starta med ett intro-kit har reduktionen till endast ett verktyg resulterat i ett lägre och mer attraktivt pris. I kombination med förändrade inköpskanaler har detta även gett en marginal-förbättring på samtliga produkter.

Efter första halvårets lyckade lansering av det nya kapselsystemet fokuserar vi nu på att slutföra och lansera den handblandade versionen av vårt unika dentalcement. Den nya versionen får namnet Ceramir® Crown & Bridge QuikMix.

Att utveckla ett handblandat cement kan tyckas vara ett steg tillbaka i utvecklingen, jämfört med ett modernt kapselsystem - och det kan det mycket väl vara, i teorin. I praktiken finns det dock fortfarande en mycket stor marknad för handblandade cement.

Det handblandade QuikMix kommer att ge oss tillgång till marknader och användargrupper som hittills varit "utom räckhåll".

Som exempel kan nämnas att ca 15 % av den amerikanska cementmarknaden utgörs av handblandade cement. Andra marknader där det är viktigt att ha ett handblandat cement är flertalet asiatiska marknader med Japan, Korea Taiwan och Kina i spetsen, samt Mellanöstern och Latinamerika.

Det finns också ett antal generella argument för varför en tandläkare kan vilja blanda sitt eget cement:

• möjligheten att själv bestämma hur stor mängd som ska blandas
• möjligheten att själv kunna förändra materialets viskositet och egenskaper
• det är billigare per enhet

Trots att de båda cementen används för samma ändamål och har identiska egenskaper ser vi risken för att det handblandade ska "kannibalisera" på kapsel-systemet som minimal. En tandläkare som redan valt och uppskattar att använda ett kapselbaserat cement-system kommer inte att gå tillbaka till att blanda för hand.

Doxas marknadsexpansion fortsätter att öka och i skrivande stund säljs Ceramir på tre kontinenter, i fyra världsdelar, fjorton länder och via 21 olika distributörer. Den nya kapseln, QuikCap, är ännu inte godkänd i Kanada och våra kunder i Kanada får leva med den gamla kapseln ett tag till.

Arbetet med att tillsammans med tillverkare av dentalkronor ta fram en affärsmodell med s k bundling fortsätter. Bundling är en ny affärsmodell och ger Doxa ytterligare en distributionskanal. Den bygger på att kron-tillverkarna/ laboratorierna levererar både krona och cement till tandläkarna.

Förutom de distributörsavtal som nyligen tecknades med USA, Holland, Italien och Malaysia, har vi fler avtal på gång. I dagsläget för vi samtal med potentiella distributörer i bland annat Tyskland, UK, Förenade Arabemiraten, Grekland och Singapore.

Vi har nu gått in i sista kvartalet och Doxas normalt starkaste period. Bokslutskommunikén för 2016 presenteras den 16 februari.

Torbjörn Larsson, VD

Kommande informationstillfällen för räkenskapsåret 2016:

Bokslutskommuniké Q4 - 16 februari (2017)

Rapporten i sin helhet bifogas.

Uppsala den 27 oktober 2016

Magnus Wahlbäck
Styrelseordförande

Ingrid Atteryd Heiman
Styrelseledamot

Greg Dingizian  
Styrelseledamot

Erik Gabrielson
Styrelseledamot

Alexander Tasevski
Styrelseledamot

Torbjörn Larsson  
Verkställande direktör