Miris instrument på plats i Bangladesh
MIRIS Installationerna av Miris analysinstrument vid bangladeshiska Milk Vitas anläggningar är i gång. beQuoted har talat med vd Tony Malmström som hoppas på följdaffärer i Bangladesh.
Medial uppmärksamhet för bangladeshisk affär
Under mars levererade Miris bolagets hittills största order på analysinstrument för mejerisidan. Det handlar om en affär om 4 miljoner kronor till det bangladeshiska mjölkbondekooperativet Milk Vita.
Hemkommen till Sverige berättar vd Tony Malmström för beQuoted om den första installationen och den massmediala uppmärksamhet som omgärdat affären. Miris har figurerat i bangladeshisk tv och ett flertal av landets större dagstidningar.
Fått lokal distributör på plats
Ledningen och tekniker från Sverige besökte Milk Vitas anläggningar i Dhaka och Baghabari.
- Vi har utbildat bortåt 200 personer där nere, både hos vår distributör och hos Milk Vita. Tanken är att distributören ska sköta återstående installationer på egen hand, säger Tony Malmström.
Instrument och service i affären
Analysinstrumenten som levererats är Miris mest avancerade instrument, anpassat för mejerier och laboratorier, och ska stå på Milk Vitas så kallade chilling centers, i anslutning till mejerierna.
Milk Vitas uppsamlingskedja hanterar cirka 70 miljoner liter mjölk per år. Kooperativet har 50 procent av mejerimarknaden i landet.
I affären ingår även ett treårigt serviceavtal som omfattar kalibrerings- och förbrukningsprodukter kopplade till driften av instrumenten.
Utbrett fusk med mjölkråvaran
Milk Vitas investering i Miris analysinstrument ska ses mot bakgrund av det omfattande fusk med mjölkråvara som förekommer i landet. Den inhemska produktionen täcker bara 10 procent av efterfrågan. Det handlar om dyra droppar. Branschen drar till sig många lycksökare.
- Mjölken man får in i systemet är ofta så utspädd att mejerierna tvingas använda mjölkpulver för att stärka råvaran för att det i slutändan ska bli mjölk till konsumenterna, berättar Tony Malmström.
”De har lätt igen investeringen på bara något år”
Vatteninblandning är ett stort problem men möjligt att upptäcka med den mid-IR-teknik som Miris analysinstrument använder. Andra vanliga inblandningar är oljor, socker och melamin.
Med analyser räknar Milk Vita med att minska andelen manipulerad mjölk i systemet och samtidigt att i högre utsträckning kunna säkerställa att mjölkbönderna får rätt ersättning.
- Kostnaderna för mjölkpulver är betydande och kan de minska det behovet med vår teknik så har de lätt igen investeringen i våra analysinstrument på bara något år, säger Tony Malmström.
Hoppas sätta ny standard för kvalitet
Miris hoppas på att få sälja analysinstrument till tillkommande chilling centers inom Milk Vita men också att analystekniken ska sätta en ny standard i landet och tvinga myndigheter och Milk Vitas konkurrenter till ett nytt kvalitetstänk.
På sikt ser bolaget även en möjlighet att börja sälja analysinstrument till mjölkuppsamlingscentraler ute i bangladeshiska byar, på samma sätt som planeras i Indien.
Instrument för Indiens mjölkinsamlingsstationer redo
Tony Malmström berättar att samarbetet med indiska teknikkoncernen Chitale löper på bra men att arbetet med att anpassa analysinstrumentet för indiska förhållanden tagit längre tid än väntat.
- Vi har fått massor av feedback och ändrat mycket i instrumentet för att det ska klara av att fungera ute på insamlingscentraler i indiska byar med allt vad det innebär av transporter, fukt och annat. Men nu är det klart för serietillverkning. | 
