Miris får genombrottsorder på mejerisidan
MIRIS Miris får sin enskilt största order någonsin när bangladeshiska Milk Vita beställer analysinstrument för 4 miljoner kronor. beQuoted har talat med Miris vd Tony Malmström om affären som bolaget hoppas ska bli en dörröppnare till andra marknader.
Vill sätta en standard
Som ett led i att höja kvaliteten på inhemskt producerad mjölk investerar bangladeshiska statens mejeriföretag Milk Vita i Miris portabla analysinstrument. Ordervärdet uppgår till 4,1 miljoner kronor. Bolaget talar om en "initialorder". Tony Malmström förklarar:
- Under tiden som vi haft en dialog med Milk Vita har bolagets så kallade chilling centers som instrumenten köps till ökat från 28 till 40 stycken. Vi hoppas givetvis på att få sälja till tillkommande center men också att vi via Milk Vita sätter en standard som de privata aktörerna matchar och köper egen analysutrustning.
Stor mjölkbrist öppnar för fusk
Milk Vita har drygt 50 procent av den bangladeshiska mejerimarknaden, en marknad som liksom i grannlandet Indien är politiskt laddad. Bangladeshisk kooperation och bönder trycker på för att regeringen ska ta tag i problemen med förorenad mjölkråvara.
- De lokala producenterna kan bara täcka 10 procent av landets efterfrågan. Med en sådan mjölkbrist finns stora ekonomiska incitament för att späda ut mjölken. Vatteninblandning är det enskilt största problemet, vilket då kan adresseras med vår teknik, säger Tony Malmström.
Treårigt serviceavtal del av affären
Ordern till Milk Vita avser Miris analysinstrument anpassat för mejerier och laboratorier. Fakturering och leverans sker under första kvartalet nästa år.
Utöver analysinstrument innehåller affären ett treårigt serviceavtal omfattandes kalibrerings- och förbrukningsprodukter kopplade till driften av instrumenten.
Tony Malmström vill inte ge någon uppskattning av kringförsäljningens storlek men säger att Miris kommer att sätta upp tillverkning av förbrukningsvaror lokalt.
Insamlingscentraler nästa steg
På sikt ser bolaget även en möjlighet att börja sälja analysinstrument till mjölkinsamlingscentraler ute i bangladeshiska byar, på samma sätt som planeras i Indien.
Ser affären som viktig referens
I förlängningen hoppas Miris på att affären med Milk Vita ska bli den referens som öppnar dörrarna till närliggande marknader som Nepal, Pakistan och inte minst Indien, världens största mjölkmarknad.
Miris inledde våren 2011 ett samarbete med indiska mejerikoncernen Chitale. Testinstallationer pågår och Miris deltar för närvarande i flera upphandlingar i Indien. | 
