Miris samarbete med Danone tar form
Miris Miris tecknade nyligen ett långsiktigt samarbetsavtal med Danone Baby Nutrition. beQuoted har talat med Miris vd Tony Malmström om avtalet och individuell nutrition.
Långsiktigt globalt samarbetsavtal
I slutet av maj meddelades att analysinstrumenttillverkare Miris tecknat ett långsiktigt, exklusivt, globalt samarbetsavtal med Danone Baby Nutrition (DBN).
Genom avtalet får Miris tillgång till DBNs marknadskanaler och Miris produkter kommer att ingå i DBNs paket riktat mot marknaden för individuell nutrition till för tidigt födda barn.
Individuell nutrition handlar om se till att en jämn och stabil näringstillförsel tillgodoses.
beQuoted: - Hur kan era produkter hjälpa så att för tidigt födda barn får rätt individuell nutrition?
- Ett barn anses vara fött för tidigt om det föds innan den 37:e graviditetsveckan är över. Dödligheten bland för tidigt födda barn ökar ju tidigare barnet är fött. För tidigt födda barn behöver ibland en kombination av modersmjölk, som alltid är huvudfödan, och i vissa fall näringstillskott, berättar Tony Malmström och fortsätter:
- Med våra analysinstrument blir det enklare att analysera hur mycket berikning som behövs. Detta är viktigt för att varje fall är unikt. Man måste mäta innehållet i bröstmjölken för att dosera rätt och undvika den överdosering eller underdosering av näringsämnen som annars skulle kunna uppstå.
Gemensam produktutveckling finansieras av DBN
DBN ligger i framkant vad gäller nutrition för mödrar, spädbarn och barn. Ett huvudsyfte med samarbetet är att företagen gemensamt ska marknadsföra Miris portabla instrument, Human Milk Analyzer, för att analysera sammansättningen av komponenter i bröstmjölk,
Ansträngningar kommer att läggas på att vidareutveckla Human Milk Analyzer så att produkten motsvarar de specifika krav som ställs vid nutrition till för tidigt födda barn. Den gemensamma produktutvecklingen kommer delvis att finansieras av DBN.
- Vi vill ju expandera kraftigt för att klara av denna stora satsning. Och Danone kommer att stödja oss i denna process, säger Tony Malmström.
Ett första konkret steg i samarbetet presenterades i slutet av juni när det meddelades att DBN köper produktutveckling av Miris för 2,7 miljoner kronor.
Köpet ska accelerera utvecklingen av Miris mätinstrument, så att små provvolymer av bröstmjölk snabbt kan analyseras för att på så sätt öka träffsäkerheten i optimeringen av den individuella nutritionen.
Detta är emellertid bara början enligt Tony Malmström.
- DBN kommer fortlöpande köpa forsknings- och utvecklingstjänster av oss. Men det handlar också om köp av olika produkter, kringutrustning och referensprodukter. DBN ska stödja oss och se till att vi har resurser att leverera. Vi är nu en superviktig del i deras paket för individuell nutrition.
15 miljoner barn föds för tidigt
Enligt en rapport från världshälsoorganisationen WHO från 2012 föds det varje år runt 15 miljoner barn för tidigt världen över, vilket innebär mer än var tionde födsel. 1,1 miljoner av dessa barn dör en kort tid efter födseln, och väldigt många andra drabbas av livslånga komplikationer.
Värst drabbade är Afrika söder om Sahara samt södra Asien. De två länder med flest antal prematura födslar är Indien med 3,5 miljoner och Kina med 1,2 miljoner årligen. Problemet är dock inte isolerat till låginkomstländer, i USA föds till exempel över 500.000 barn för tidigt varje år.
Räknar man andelen för tidigt födda barn per 100 födslar toppar Malawi listan med 18,1. I Sverige, som ligger bland de länder med lägst andel prematura födslar, är siffran 5,9. Men det är i Asien som Miris ser den största potentialen för sina produkter för tillfället.
- Om man tittar på var vi sålt våra produkter hittills så har förutom Europa, Kina och Sydkorea varit de två största marknaderna. Tillsammans har de stått för ungefär hälften av försäljningen. För övrigt handlar det också mycket om Asien. Det är dessutom där pengarna finns. Men vi har försäljning I stort sätt över hela världen, säger Tony Malmström.
Samtidigt är nutritionsprodukter inte okontroversiella produkter.
- De får endast användas till för tidigt födda barn enligt läkares ordination och får absolut inte marknadsföras till någon annan målgrupp, förklarar Tony Malmström.
Samarbetet en dörröppnare
Exakt hur stor den marknad Miris nu får ökad tillgång till via samarbetet med DBN är svårt att uppskatta. Danone som företagsgrupp är världens näst största producent av mjölkprodukter medan Baby Nutrition-delen omsätter drygt 30 miljarder kronor på årsbasis.
Ett sätt att se på marknadens storlek är att det finns runt 20.000 neonatalkliniker och mjölkbanker i världen. Dessa är jämt fördelade efter var världens befolkning bor.
Ett annat sätt att se på marknaden är att titta på det närbesläktade området barnmat.
Under våren köpte marknadsledande Nestlé Pfizers barnmatsdivision för närmare 12 miljarder dollar, vilket var 50 procent mer än vad investerarna ansåg att divisionen var värd bara några månader tidigare och 20 gånger det beräknade EBITDA-resultatet. Priset pressades bland annat upp av att Danone var med och bjöd även här. | 
